财务会计在销售创新与优化中的作用研究

余彬

摘 要：企事业单位都设有财务会计岗位，财会人员的本职工作是对单位的资金运动进行核算和监督，掌握着整个企业的资金动向，在企业管理中发挥着至关重要的作用。而通过市场销售实现产品价值的增值，从而获得资金回流，是生产和贸易企业的利润源泉。本文将详细分析在销售创新以及优化中财务会计降低筹资成本、实施节税筹划以及优化资金管理的实际作用，最终促使企业能够实现利润最大化。

关键词：财务会计；销售；创新优化

随着改革开放和经济变革的不断加深，我国市场中兴起了不少中小型企业。这些新兴的企业为了获得利益，争夺市场份额，在私下进行一些恶性竞争，导致市场出现秩序混乱的局面。因此在这种混乱的市场秩序下，企业除了要考虑企业利益的最大化外，还要根据成本的预算减少销售成本上的支出。所以财务会计必须加强对现有资金的管理，多渠道、多方法融资，为企业实现计划销售额多加努力，解决销售环节中财会问题。

一、销售环节中的财务会计问题

（一）税收统筹工作不到位

税收是国家保证各项工作正常运转最基本的经济来源。但由于现阶段市场不景气，产品库存较多，使得公司企业应缴纳的税款骤减，这必然引起税务部门的关注和审查，最终引发纳税风险。一些发展较好的大型企业，还成立了各类子公司，成为了当地的纳税大户，增加了税务部门的纳税压力。如果各个子公司都属于不同行业，纳税的种类繁杂，则会增加企业的纳税成本[1]。

（二） 对资金管理的重视度不高

随着我国经济的加快发展，中小型企业日趋增多，但由于不遵守正常的市场竞争原则，造成市场混乱和恶性竞争，更拖累了销售增加了企业库存，造成企业大量的资金占用。在另一方面，企业不重视客户的应收账款问题，使销售收入难以转化为资金流入，造成公司资金周转困难，这样一来又将影响公司的销售工作，降低公司整体收益。此外，资金管理控制不足还将导致资金的乱用、私用，给公司造成严重损失。

（三） 融资手段不合理

公司在正常的销售活动进行过程中需要通过使用大量的资金来宣传和推广产品，加之物价水平的上涨也带来了各项成本的增加，企业急需进行融资来缓解资金紧张的状况。而银行贷款是企业融资的主要途径之一，但是由于最近国家宏观调控政策趋紧，各大银行开始严格监管贷款审批程序，企业获取资金更加艰难。这样一来就造成了企业运营资金不足、财务费用的成本加大、财务负担加重并最终影响了销售环节的进行。公司销售收入减少而各项成本增加，公司的利润就会大打折扣，无益于公司的长远发展[2]。

二、财务会计如何在销售中发挥作用

（一）做好企业的税收统筹工作

各企业应该在企业销售环节的税收工作中考虑企业的实际情况，再根据企业的现状从全方位的角度出发去考虑降低企业应缴纳的税收成本，减少发票中介环节，加大发票管理工作的力度。这样不仅可以防止乱开发票等不良现象出现，还可以减少一些不必要的税务支出，通过这样的发票管理制度能够为企业减少资金的支出，提高企业的经济效益。

（二） 加强企业的资金管理

一般情况下，企业资金管理主要分为两个方面内容：传统资金管理模式和创新资金管理模式。传统资金管理模式主要是为了保障企业资金的流动顺畅、减少融资成本。从确保企业资金的正常流动和降低融资成本的角度来看，企业的财务会计部门要高度重视资金的管理工作和入账结算工作，从而制定出一套完整有效的资金结算体系和资金预算体系，促使资金能够正常流转。财务会计在销售工作中除了要掌握财务情况，更多的是按照已有的实际财务情况，为销售做出资金回笼和正确的指导性方针，从而更好地为销售服务，使资金发挥其最大的功效，为销售业绩增益。

创新资金的管理模式的主要原因就是原有的资金管理模式出现了很多不足，例如，原有的管理模式无法适应企业现今的发展，信息无法同步。这就需要财务会计根据企业的实际条件，再结合同行企业资金管理方面的成功案例，制定出符合自身企业发展的新资金财务管理模式，从而提高销售部门的业绩。新的资金财务管理模式主要是通过对财务管理部门的轮换和加大对财务主管部门的掌控力度，发现其中所隐藏的问题，通过加强企业对财务部门资金的管理控制能力，实现对销售的创新和优化[3]。

（三） 增加企业的融资手段

财务管理部门应该根据企业自身的实际情况和条件，加强与银行等金融服务行业的关系，增加企业的融资手段和融资渠道。在和金融服务行业的交流中，委托银行等为企业办理相关的票据业务和银行借贷业务。财务会计部门通过对票据的管理，制定出完整正确的票据相关管理条例和和制度，从而减少资金的占用时间，提高银行贷款业务办理的通过率，最终提高销售部门的销售业绩和效率。与此同时，财务会计部门应增加企业的融资手段和渠道，为企业带来更好地资金财务管理，寻求出更优质的资金来源，实现销售部门的创新和优化，减少销售部门的压力。

三、财务会计在销售中的重要性

随着我国市场经济的快速发展，原有的会计制度已经慢慢的呈现出其自身的局限性，必将被时代所淘汰。企业的发展进步，促使新型的会计制度逐渐形成，主要以管理制度为主。有效的财务会计管理制度不仅使财会的财务管理积极性得到很大提高，还促使财务的管理职能得到了充分的发挥，并且财务会计在销售中也占据着越来越重要的作用。随着我国的会计制度不断地完善和发展，财务会计在企业中的作用越来越重要，同时在企业的正常生产销售过程中的价值也慢慢重要了起来[4]。

在销售的环节中，财务会计保证了企业销售业绩和款项的及时入账，确保了企业的新一轮生产活动。现在的市场经济活动变得错综复杂，经济风险不断的加大，很多企业的销售活动受到了阻碍，出现了大量的剩余库存情况，这为企业的销售效率和业绩带来了很大的负面影响。在这种恶劣、紊乱的市场竞争中，财务会计需要采用更好、更优惠的批量政策和货币政策，减轻企业的负担、盘活企业所需的资金，同时帮助销售部门采取灵活的化整为零的销售政策和定价策略，使企业获得更大的市场份额，促使销售部门占据市场的主动性。在企业中财务会计有着很重要的地位，与企业销售工作的创新和优化有着直接的联系。同时财务会计在企业资金财务管理方面又扮演着重要的角色，所以如何做好一个企业的财务会计是一门很深的学问。

结束语

在市场经济不景气的情况下，财务管理部门应主动肩负起重担，为企业的销售活动进行创新和优化，为企业带来更大的经济效益。但是财务部门只是整个企业中的一个部门，企业想要发展不能单纯的依靠财务会计来解决遇到的所有经济和资金问题，还需要企业各部门间加强合作，加强与财务部门的联系与沟通，从多方位的角度来解决问题，这样企业才能更好的发展，在真正意义上提高企业的效益。与此同时，财务部门应该积极的发挥在销售工作中的作用，正确的指导销售各个环节的进行，实现销售真正的创新与优化。（作者单位：中南财经政法大学）

参考文献：

[1] 于永辉. 财务会计如何在销售创新与优化中发挥作用[J]. 当代经济，2014，24：120-121.

[2] 李玉成. 财务会计在销售创新与优化中角色扮演[J]. 现代经济信息，2015，10：312.

[3] 李萱. 财务会计在企业中的作用[J]. 商业经济，2013，11：109-110.

[4] 李朋飞. 看财务会计在企业管理中的地位[J]. 经营管理者，2014，13：50.