二代浙商天生国际化企业外部网络资源对企业绩效的影响——双元能力调节效应分析

侯　旻， 顾春梅

(浙江工商大学 工商管理学院， 浙江 杭州 310018)



二代浙商天生国际化企业外部网络资源对企业绩效的影响
——双元能力调节效应分析

侯旻， 顾春梅

(浙江工商大学 工商管理学院， 浙江 杭州 310018)

摘要:许多二代浙商企业采用了天生国际化发展模式，在国际市场开发与经营中，企业资源对营销策略选择和经营绩效的影响是重要的研究课题。文章通过调查问卷，得到56个企业样本，采用置换验证方法，得到如下结论：家族资源的利用明显地提升出口绩效满意度；二代浙商自身资源负向的影响出口绩效满意度；家族资源使用可以促使企业使用品牌化策略；企业的双元能力明显地提升家族资源、自身资源对出口绩效的满意度。二代浙商天生国际化企业在经营过程中，家族企业的各类资源均有可能成为企业机会，品牌化策略是他们更优的选择。同时，企业需要拥有探索与利用的组织能力，并尽力实现两种能力的平衡和联合，对于企业的长期可持续性发展有明显的助益。

关键词:天生国际化，营销策略，双元能力，二代浙商

一、 引言

“走出去”一直都是我国企业发展的重要目标，浙商企业更是勇于向国际化市场进发。伴随浙商企业国际化水平的提高，第二代浙商开始走上舞台。目前，浙商家族企业正经历“父业子承”的交接班关键时刻[1]15，作为接班人的二代浙商在其家族经营基础上，拥有初代经营者所没有的优势资源，例如由于家族参与企业经营过程中而产生的“家庭性”的资源[2]。……