德国“厕所大王”，年赚两个亿

毛予菲

瓦尔的厕所实行多元化经营，外墙招商做广告，还在手纸上印小说出售

汉斯·瓦尔，1942年生于德国南部的斯图加特，1976年创立Wall AG公司，专注生产电话亭、公共座椅、汽车站等公共设施，卖广告的公共厕所是其最著名的产品。

1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔跟政府豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。他们算了一笔账，因为设备购置、清洁维修等巨额开支，即使每用一次收费0.5欧元（折合人民币4元），一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。

让竞争对手大跌眼镜的是，20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元。很显然，瓦尔不指望每人0.5欧元的“苍蝇腿”，公司营利靠的是在厕所墙上做广告。里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。

连香奈儿也愿意做广告

进军厕所界是瓦尔心里早盘算着的广告生意。带着这样的想法，他做了一次市场调查。德国有“厕所大国”的美誉。政府规定，城市繁华地段每隔500米必须有一座公厕；普通道路每隔1000米应建一座；其他地区每平方公里要有2—3座。有人计算过，德国城市“公厕率”是平均每500—1000人享有一座。这在其他运营商眼中是负担，对于瓦尔，数量多基数大成了优势。

另一个让瓦尔义无反顾接下“烫手山芋”的原因是，他看中了政策红利。德国公共事业走市场化路子，城市公共交通、城市环保都是通过拍卖承包给私人公司运作。……