梅花小盆景开出富贵花

◇撰文/沈荣方



梅花小盆景开出富贵花

◇撰文/沈荣方

梅花小盆景

他是一位普通农民，初中文化程度，因酷爱梅花而与梅花盆景结下不解之缘。20世纪80年代初就开始培育制作梅花小盆景，而后又成立朱氏小梅花盆景小微化硏究中心。他专注于梅花小盆景制作，盆景园面积逐年扩大，盆景制作匠心独运，得到了广大客户的青睐，加上网上电商平台这个窗口，销售如虎添翼，迎来一批又一批的回头客，生意越做越红火。他就是朱校兴。

朱校兴是嵊州市石璜镇雅宅村赵宅自然村人，今年69岁，从事梅花小盆景制作已经有36个年头。刚开始时，他的盆景园面积不到半分地，创作小型梅花盆景没有现成的模式，一切从零开始。为节省成本，他的小梅花树苗都是自己培育。他说：“看别人样，永远不会第一。”他对盆景制作有着不一般的钻研精神，总是严格要求自己。时间长了，他也摸索出了一些门道：制作小梅花盆景，根部未露出是一大缺陷，形同插木。因此根的培育得从初始做起，盘根每年一次，造型贵老不贵嫩，贵曲不贵直……经过30多年的实践，朱校兴的小梅花盆景已自成一派，盆景园面积也慢慢扩大到15亩，其中13亩为小梅花繁殖培育区，2亩为成品展示区及盆景造型制作区。“小梅花盆景一般培育5至7年才可以上市销售，现在我们还有培育时间长达20年的长寿梅小盆景，这是盆景园的宝贝。”朱校兴说。

窝在盆景园里，最好的盆景也只能孤芳自赏。制作技术成熟后，朱校兴尝试着让这些小梅花盆景走出去。多年的营销实践，使他认识到“好盆景还得销得俏”。传统营销方式显然已跟不上形势，他学习同行的营销方式，线上线下结合，线上销售窗口包括淘宝网、青青花木网以及盆景艺术在线论坛。2013年，山东一位客商在网上看到盆景样品后很是喜欢，长途驱车到嵊州，批发了小型梅花盆景100多盆，2014年采购量增加到400盆，2015年则加到500多盆。近日，河南开封一位批发商在网上看到盆景样品后，立即向朱校兴预约了300盆长寿梅小盆景，没过几天便派车前来基地批发。网上销路打开后，朱校兴的盆景园名气越来越大。据朱校兴介绍，由于多渠道拓展销售网络，库存较小，顾客大批量上门批发，需要提前电话预约，现在网上销售盆景成了主渠道，网下销售也较红火。他粗略算了下，近年来自家小梅花盆景的年销售量已近2000盆。小梅花盆景每盆售价150—350元，年销售额在40万元左右。

在朱校兴的影响下，他的儿子朱华为也成了致力培育梅花小盆景的园丁。中学毕业后便跟随父亲学习开发梅花小盆景硏制，由于他虚心好学，对盆景创意有灵感，很快就从门外汉成了盆景制作的行家里手。朱华为说：“盆景制作要有创意，创意要有灵感，灵感来了全神投入，忘记吃饭也是经常发生，这时制作出的盆景造型比平时制作技高一筹。”为让自己创作有灵感，他常去大自然观察植物原生态树形，通过录像观察蛇吞鸟、鸟啄蛇动作的弧度及力量，提高创作灵感，因此他创作的梅花盆景具有鲜明的个性，提根、曲根、蓄枝，立体感特别强，制作技艺独具一格。

为让盆景走向更多客户的家中，朱华为还打算，在继承好父亲小梅花盆景制作工艺的同时，再开发一批花果类微型盆景，满足不同客户对庭院、室內环境的绿化美化需求。