最赚钱的“赔本买卖”

2016-05-04 09:49田野
情感读本·生命篇 2016年4期
关键词:做广告志远楼盘

田野

曹志远来到另外一个楼盘,找到物业经理,提出要免费给他们设计、编辑、印刷《业主手册》,条件是让他在上面做广告。

大学毕业,曹志远来到湖南长沙,在一家装修公司当营销员。每天没日没夜地奔跑于那些新建的高楼大厦之间,可是,钱没有赚到,人却瘦了两圈儿。

曹志远产生这种想法源于一个老掉牙的故事。这个故事说的是一位农夫在田地里干活,遇到了一只老虎。老虎要吃农夫,农夫却恭恭敬敬地把老虎请到了一只笼子里,然后上了锁。这个故事对曹志远启发很大。他想:自己何不做一名“农夫”?于是,曹志远上班不那么早了,跑得不那么勤了。他整日泡在办公室打电话,发手机短信。

老板在员工会上不点名批评了曹志远。不过,老板很快就转变了对曹志远的看法。因为,到了月末,曹志远的业绩竟然超过了老员工。

在总结会上,老板让曹志远介绍经验。曹志远当然不愿意把自己的秘密告诉给同事。他故弄弦虚地说:“其实,我的工作一直很努力。不过,与刚来的时候相比,我只是从‘老虎变成了‘农夫,从‘用力气变成了‘用智慧,仅此而已!”老板听了,带头鼓起了掌。会场上响起了热烈的掌声。

其实,曹志远说的智慧,就是通过朋友,搞到了那些新楼盘业主的电话号码。然后,他便坐在办公室里,给这些业主打电话,用手机发广告短信。这种方法很简单,但是,与开始盲目的奔跑相比,要管用得多。因为这针对的是目标客户群。不过,曹志远很快就发现了一种更赚钱的业务。

这天,曹志远在一家业主的装修现场,无意中发现了物业公司发给业主的《业主手册》。曹志远认真地翻看了业主手册,发现这本小册子很干净,除了房屋使用说明书之外,其他什么也没有。于是,他突发奇想:要是能在这个小册子上做广告,效果一定会很好。因为,业主其他的东西可以不看,而这本小册子是必须看的。更要命的是,这些业主都是新买的房子,都需要购买材料,装修房屋。

曹志远来到另外一个楼盘,找到物业经理,提出要免费给他们设计、编辑、印刷《业主手册》,条件是让他在上面做广告。物业经理一听,高兴得合不拢嘴儿。自己不出一分钱就能办成事儿,天底下哪有这样的好事儿呀。于是,那位经理爽快地与曹志远签了合同。

曹志远惊喜若狂。他急忙拿着合同,赶回公司,向老板汇报。谁知,曹志远还没有把话说完,老板的嘴巴都气歪了。老板说:“你傻呀,你让我出钱为他印书?这样赔本的买卖我不做。你爱怎么折腾你就怎么折腾,与我与公司无关!”曹志远傻了。他还想再与老板解释解释,可是,他却被老板推出了门外。

曹志远觉得自己的思路没有错,他决心要把这宗“赔本买卖”做到底。于是,他拿出了所有积蓄,数了数,总共2800元。他决定自己动手设计,用这2800元来印刷《业主手册》。当然,要想赢利,最重要的是拉广告。他一家装饰公司一家装饰公司跑,一家装饰材料店一家装饰材料店跑。功夫不负有心人,在他的游说下,竟然有10余家公司和店铺将信将疑地在他的手册上做了广告。不过,他们的条件是有效果付款,无效果拜拜!

《业主手册》印刷出来了,楼盘经理非常满意,业主更满意。因为,他们手拿《业主手册》,不出门就可以买到装饰材料,找到装饰公司。不到半个月,曹志远的广告费就全部收清,净赚3万元。曹志远的老板听说后,急忙找曹志远商量这项新业务。可是,他等来的却是曹志远的辞职报告。因为,曹志远决定自己当老板,把这桩“赔本的买卖”做大做强。

5年过去了,曹志远与长沙的碧桂园、保利、绿城、长城等全国十强物业企业签订了合作协议,在上海、深圳、福州、南京等17个城市有了市级代理商,年收入超过1500万美元。不仅如此,曹志远还注册了《百阅家居》文化商标,申请了公开刊号,读者群达到200万人!

最赚钱的“赔本买卖”。曹志远说,他就是那个故事里的“农夫”。其实,在生活中,我们每个人都可以成为“农夫”,因为,机遇就在我们身边,只要你肯动脑子,处处留心,你就会像曹志远一样成功!

摘自《读书文摘》

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