最赚钱的“赔本买卖”

田野

曹志远来到另外一个楼盘，找到物业经理，提出要免费给他们设计、编辑、印刷《业主手册》，条件是让他在上面做广告。

大学毕业，曹志远来到湖南长沙，在一家装修公司当营销员。每天没日没夜地奔跑于那些新建的高楼大厦之间，可是，钱没有赚到，人却瘦了两圈儿。

曹志远产生这种想法源于一个老掉牙的故事。这个故事说的是一位农夫在田地里干活，遇到了一只老虎。老虎要吃农夫，农夫却恭恭敬敬地把老虎请到了一只笼子里，然后上了锁。这个故事对曹志远启发很大。他想：自己何不做一名“农夫”？于是，曹志远上班不那么早了，跑得不那么勤了。他整日泡在办公室打电话，发手机短信。

老板在员工会上不点名批评了曹志远。不过，老板很快就转变了对曹志远的看法。因为，到了月末，曹志远的业绩竟然超过了老员工。

在总结会上，老板让曹志远介绍经验。曹志远当然不愿意把自己的秘密告诉给同事。他故弄弦虚地说：“其实，我的工作一直很努力。不过，与刚来的时候相比，我只是从‘老虎变成了‘农夫，从‘用力气变成了‘用智慧，仅此而已！”老板听了，带头鼓起了掌。会场上响起了热烈的掌声。

其实，曹志远说的智慧，就是通过朋友，搞到了那些新楼盘业主的电话号码。然后，他便坐在办公室里，给这些业主打电话，用手机发广告短信。这种方法很简单，但是，与开始盲目的奔跑相比，要管用得多。因为这针对的是目标客户群。不过，曹志远很快就发现了一种更赚钱的业务。……