“+互联网”时代在线教育还能这样玩

邢明旭

2015年，除了获评“2015年度新三板十大最受关注挂牌企业”，北教传媒还积极进行“+互联网”实践，推出创新性教辅《课堂直播》。截至去年11月底，该书发货码洋超过2.28亿元。

过去的2015年，无论对京版北教文化传媒股份有限公司还是其管理者刘强来说都有着不小的意义。

继2014年底成功登陆“新三板”，成为试水资本市场的第一家国有控股图书发行企业后，北教传媒又在去年9月资本市场遇冷的情况下，成功完成了首轮股票定向发行，融资8004万元，成为新三板上完成定增的出版企业中出让股份最少，融资金额最大的成功案例，融资完成后目前公司市值已达10亿元，被评选为“2015年度新三板十大最受关注挂牌企业”。

如今面对行业新的挑战和机遇，北教传媒投身在线教育领域后，积极进行“+互联网”实践，依托旗下跨学网的技术和平台，推出纸书与视频在线讲解、动漫趣味演示、微课移动互联相结合的创新性教辅《课堂直播》。截至去年11月底，该书印数达735万册，发货码洋超过2.28亿元，成为2015年全国教辅市场当之无愧的明星。

未来几年，刘强有着清晰的规划，“北教传媒将重点维护、提升已赢得市场良好反响的《课堂直播》，努力将之打造为公司的‘+互联网新一代品牌产品；完成二轮融资，适时转板创业板，充分发挥资本市场的放大效用，通过创新型产品运营，优质教育资源、文化资源整合，国际业务等的拓展，把公司建设成为一个主业突出、品牌优秀、充满创新活力的现代文化传媒企业。”

资本助推跨越

作为中国出版业最为活跃的组成部分，民营书业近年来为市场提供了数量众多的优秀产品，更为出版业注入了发展的活力，而北教传媒无疑是其中最耀眼的“明星”之一。

身为一家集基础教育研究、图书策划、数字出版、编辑、发行为一体的大型教育产业公司，北教传媒充分借助文化体制改革的东风，将国有出版集团的出版资源与民营公司的经营机制完美结合，始终保持高速发展状态。成立五年来，北教传媒策划图书3000余种，生产码洋50多亿元，平均每年实现了30%以上的资产增值，打造、维护了如《课堂直播》《轻巧夺冠》《名师导学》等多个知名教辅品牌。2015年，北教传媒总收入达2.85亿元，净利润3550万元，资产总额达5.19亿元。

如果说产品是企业发展和立足的基石，那么资本无疑是让企业迈上新高的助推器。

在“新三板”扩容机遇前提下，北教传媒顺势而为，并最终凭借一系列以教辅图书为核心的品牌产品及具有前瞻性的未来发展规划于2014年底完成新三板的抢滩登陆。

2015年9月，在资本市场严重下滑的情况下，北教传媒成功完成了首轮股票定向发行，引入五家做市商、五家投资机构，以12元/股的价格公开发行667万股，成功融资8004万元，成为新三板上已完成定增的出版企业中出让股权最少却融资额最高的企业。此次定增完成后，公司市值目前已经达10亿元，在实现国有资产增值的同时，也让北教传媒收获了“2015年度新三板十大最受关注挂牌企业”、“2015中国品牌影响力教育集团”等荣誉。

打造“直播”差异化优势

随着互联网、移动技术的迅猛发展和读者阅读习惯的改变，传统教育出版转型势在必行。

与教育打了多年交道的刘强认为，不管在线教育领域的科技如何发达，其本质还是应该为教育服务。在清醒分析行业发展趋势的基础上，北教传媒紧抓机遇，投资310万元成立北京跨学网教育科技有限公司，打造K12线上学习平台跨学网，将互联网基因植入公司，着手开拓创新型“+互联网”的业务模式，构建O2O教育产品产业链，加快升级转型的步伐。

如今，刘强和他的团队通过分析市场，决定把跨学网的技术和平台为传统的教育图书所用，体现其增值服务，把传统图书升级为含有互联网+思维的产品“一本会说话的书”——《课堂直播》，通过丰富、优质的线上学习资源提供、在线答疑等功能，《课堂直播》的阅读体验、价值提供和市场竞争力得到大幅提升，在2015年全国教辅市场上取得了不俗的成绩。

跨学网的技术为《课堂直播》带来的改变不仅丰富了其内容价值，更为其在竞争激烈的教辅市场上赢得了不俗的竞争力。据刘强介绍，通过微信上的扫一扫，扫描《课堂直播》中例题等内容旁的二维码，便可在不下载任何APP的情况下，观看高清视频讲解。“甚至简单一扫，整本书的视频内容便就此装进口袋里，200多个共计900多分钟的视频，随时随地方便学生观看，一本书带来的增值服务堪称巨大。”刘强说。

在目前阶段，北教传媒希望通过上述纸书的优质内容和丰富的增值服务，让《课程直播》得以鹤立鸡群，进而让更多学生接触并使用跨学网。而在不远的未来，纸质教辅或许将实现免费赠送，直接通过海量的跨学网用户购买视频课程等行为实现盈利。“这样便可实现按需印刷，很大程度上规避了库存带来的成本。”刘强说。

而在营销方面，北教传媒充分利用时下流行的微信营销，建立了100多个终端用户群，连接全国各个销售终端，将书店店长、老师、家长聚在一起，分享课堂直播的优点，并及时对不足予以改进。“未来两三年，公司将重点维护、提升已赢得市场良好反响的《课堂直播》，努力将之打造为公司的‘+互联网新一代品牌产品。”刘强说。

技术为传统插上翅膀

在跨学网成立一年多的时间里，刘强和北教传媒团队反复钻研，努力探索，究竟什么样的模式更适合自己。“多年积攒的内容资源加上年轻的技术团队是我们真正的优势所在。北教传媒要做‘不一样的在线教育企业，让互联网基因嫁接传统，是我们努力的方向。”据刘强介绍，跨学网自2014年底成立以来，依托北教传媒优势传统业务积累的优质内容资源、渠道资源、读者资源，在PC端、“跨学PAD”端和手机端三个介质上实现布局。

PC端方面，学生们可以通过购买“套餐”，点播跨学网独家的高清视频课，弥补课堂上错过的内容；跨学PAD则是以学习机的形式，方便学生在不受地域限制的前提下随时随地观看视频课程或进行测试。而利用之前纸质教辅建立起的强大线下分销渠道，跨学PAD的销量也有望得到保障；最后，手机端的“老师来帮忙”App则聚焦在线答疑，学生只需花一元钱，便能得到老师对于问题的全面解答。若对老师的解答过程感到满意，学生还可登陆跨学网，购买该老师的视频课程，从而促进二次消费实现盈利。

除此之外，据刘强介绍，跨学网还和腾讯合作，共同开发基于微信端的“腾讯智慧校园”，“全国中小学的‘腾讯智慧校园的推广工作由北教传媒、跨学网独家运营”。依托跨学网的平台和技术，北教传媒传统业务快速注入互联网基因，实现产品创新和经营模式的创新。“北教传媒与跨学网有效实现了线上线下业务的互相拉动，在新的行业格局下抢占了先机。”刘强说。

而在国际合作方面，北教传媒通过开拓跨行业合作关系，于2015年和英国考试院达成合作，介入英国留学考试ALEVEL考试的有关教材、大中学生创新创业教材的策划、翻译、出版发行工作，并将在此基础上继续在中英教育的版权输出和引入方面寻求新的突破。“我们还与新加坡相关机构多次洽谈，双方初步达成了合作意向，拟将跨学网的运营模式和技术输出到新加坡。”刘强告诉《出版人》。

从教师、校长到教育出版企业的管理者，二十多年来刘强与教育结下了不解之缘，也正是他对于教育的情怀，帮助北教传媒迈上一个又一个新台阶。“十三五”期间，明确了目标的北教传媒将继续大踏步地前进，努力将自身打造成为主业突出、品牌优秀、充满创新活力的现代文化传媒企业。