各省馆配招标平均折扣率排行

沈世婧

2016年第一季度的馆配市场在春季馆配会的带动下，显示出稳健发展的态势。而从首次公布的各省馆配招标平均折扣率来看，中标折扣偏低仍是馆配业务面临的问题之一。

数据说明：本报告由《出版人》杂志与人天书店集团合作推出。文中主要数据选自人天书店系统监控数据，不包括中盘数据、批销数据、非图书类数据。从2015年12月开始，《出版人》杂志联合北京人天书店集团，定期发布我国馆配市场分析报告。

从2015年始，我国馆配图书市场正式进入战略机遇期，人天书店在2015年全年所监测到的馆配市场数据显示，过去的一年我国馆配市场总体规模稳中有升，成绩喜人，不论馆配码洋还是品种数，都呈现稳健向上趋势，但受馆配商间“折扣战”的低价竞争影响，单册图书的平均定价有持续走高的趋势。此外，从去年数据显示来看，我国目前馆配客户中，大学图书馆仍是绝对主力。另一方面，工业、文学类图书需求量最大，而图书馆在过去一年最爱购买包括电子工业出版社、科学出版社、清华大学出版社、化学工业出版社、机械工业出版社等专业大社的图书。

馆配会的“活血”作用

据北京人天书店集团内部系统监测到的馆配市场数据显示，2016年1月～3月参与馆配的图书共34.52万种，馆配码洋合计9290.63万元，馆配图书册数为189.7万册，单册平均定价为49.76元。（见表1）

就单月所监测到的馆配市场数据显示来看，2月和3月的馆配市场有较大波动。2月较1月的馆配品种和码洋均有下跌，其中，馆配品种数有接近10%的下滑，而馆配码洋的下跌则达到28.86%。这样的结果并不让人感到意外，受2月份的春节假期和各大高校寒假的影响，整个馆配市场趋于沉寂和平静，每年的2月均是馆配市场乃至书业的“淡季”。与此形成强烈对比的是“异军突起”的3月——每年的春季馆藏月，各大馆配商紧锣密鼓地奔波于各大馆配会，使得3月的馆配市场有了明显的回暖。馆配品种数和码洋较1月和2月均有大幅度的提升，其中值得注意的是册数的大幅增长，这和出版社在2016年春季大量推出各类新书品种以及馆配图书品种的系列化有关联。总体来看，馆配会对整个馆配市场有“活血”的作用，带动了三方的积极性。

此外，馆配图书的单册定价仍处于一个比较高的区间值中，这和近几年一直未解决的馆配市场竞争以及大码洋图书的采购增加有关。出版社为了在折扣战中赢取利润空间，提升自身馆配图书单册定价。另一方面，图书馆的借阅功能向收藏功能过渡的趋势，在一定程度上带动了大码洋图书馆配业务的崛起。

大学馆需求旺盛

工业图书依然给力

大学作为知识型人才的培育机构，其对专业、学术图书的需求量要远高于普通大众图书馆和其他图书馆。数据显示，2016年第一季度参与馆配的图书馆和机构中，大学馆无论从码洋贡献率还是采购册数来看，都要远远高于其他的馆配客户。此外，馆配码洋数进入千万级别的还有高职高专类图书馆和公共馆，展示出良好的发展势头。其中，公共图书馆事业的发展，尤其可以激发广大群众对于文化的需求，随着服务人群日益广泛，可以预见，大众文化类图书在未来也将会呈现出持续增长的态势。（见表2）

观测第一季度的出版社内部馆配码洋贡献率排名可以发现，在进入前十榜单的出版社中，仅有一家江苏文艺出版社，是以I类（文学）为码洋贡献率最高的图书类别。另外，青岛出版社以其擅长出版的J类（艺术）图书在专业出版社中排名前列，而余下的则都是馆配市场“大户”，也是榜上常客。他们均以T类（工业技术）图书多年蝉联高位，而榜单中前三甲的出版社，其工业技术类图书码洋均是百万级别，其中遥遥领先的机械工业出版社码洋近157万元。不难发现，随着科学技术的发展和我国经济社会转型发展，科技元素不断提升，馆配图书中的工业、科技类图书的更新率不断提高。因此，工科专业强社虽然图书出版品种不多，但在馆配市场仍具备超强战斗力。（见表3）

安少社领跑少儿馆配市场

在馆配市场中，以理工方向为主的专业技术、学术类图书和出版社是馆配供货商构成的主体力量。近几年，由于少儿图书馆的数量增多、分布变广，加之少儿图书属于高消品，重复采购数量和次数多，因此图书产品馆配市场需求量将会持续放大。《出版人》本次从人天对馆配供货商构成码洋贡献率排名中，剥离出在馆配市场表现良好，排名前十的少儿出版社。这些少儿出版社均以I（文学）类图书领先社内的馆配资源，可见各大少儿馆和公共馆在进行采购时，几乎一边倒地偏重儿童文学类作品。

榜单中，安少社以4.19万的码洋数位列第一，近些年，安少社对旗下产品进行品牌化、系列化的布局颇见成效。而少儿出版的畅销王者浙少社也有不俗表现，其丰富多样的图书产品让其品种贡献率排名第一，意味着更多主题的浙少书进入馆配市场。码洋排名前十的少儿出版社均有各自明显的出版特色，平时比较低调的北京少年儿童出版社却在馆配市场中处于活跃状态位列第二。据记者对进入榜单的少儿出版社进行分析，发现这些出版社均有将自己的图书产品系列化、品牌化和整体化的趋势，这样不仅有利于出版社自身的影响力建设，形成持续畅销和常销，也在馆配市场的竞争中更容易胜出，因为品牌化和系列化的图书更有利于图书馆的馆藏建设。（见表4）

中标折扣稳定

南部地区中标码洋突出

据人天书店不完全统计，今年第一季度各省市馆配图书中标码洋约为4.39万，从排名的地域分布情况来看，我国南部省市的中标码洋数普遍偏高，广东、重庆、广西分列前三位。从各地中标折扣数情况来看，趋于平稳没有太大波动，但整体中标折扣偏低。总体的平均中标折扣为68.55%，在65折和73折区间。其中浙江、北京、海南三地的中标折扣排列前三，另有广东、安徽两省的中标折扣也在7折以上。中标折扣稍偏低的省份有陕西、江西、湖北，分别为66折和65折。（见表5）

目前馆配业务面临最大的问题之一仍是招标折扣过低。馆配市场竞争激烈，面对压力投标折扣都被压到很低，馆配商的利润在不断下降，甚至亏本在做市场。而上游出版社为了争取更多利润，也在图书的定价上往上抬高以应对低折扣的压榨。面对此恶性循环，上中下游馆配市场三方均要对此有正确的认识，合力驱除不良竞争。

据记者了解，中标折扣表现良性态势的浙江省、北京市等均采取了严格规范的招投标程序和馆配商的选取。据记者了解，浙江省高校图书馆的文献资源政府招标，实行政府集中采购招标方式，省教育厅和高校图书馆一起参与招投标文书制定，严格程序，规范标准。首先统一确定入围馆配商，然后要求各高校图书馆再根据本校的专业设置和教学科研读者知识需求特性，从入围馆配商中选择适合本校信息资源建设需求的馆配商。北京地区高校图书馆文献资源保障体系（BALIS）资源协调分中心制定了《高校图书馆中文图书馆配工作指南》，规范了高校图书馆馆配工作的标准这些举措都是规范馆配市场竞争的有力举措。