东莞农产品发展借力“互联网+”时代

王金良　王冰

摘 要：随着互联网时代的快速发展，“互联网+农业”这种产业模式正在蓄势待发。借助于互联网信息共享大平台，我国农产品开始了“互联网+”时代。广东经济发达，电子商务发展走在我国前列，东莞位于广州和深圳之间，地理条件优越，城市电商发展优势明显，东莞农副产品挺进互联网之势已发展开来。

关键词：农产品；互联网+；网络营销

21世纪是一个互联网信息大爆炸的科技时代，大数据、跨界、创意、颠覆……是这个时代的代名词。在“互联网+”这个时代，科技创新速度快，商业模式一切皆有可能。传统商业模式受着“互联网+”的强烈冲击而被颠覆，大数据的精确定位虽然还需要更高的技术进行开发利用，但是它却已经影响着各行各业的发展前景。

农业，是最为根本，历史最悠久的传统产业，在“互联网+”的带动下，最“土”的农业也和最“潮”的互联网融合在一块发展。当前我国农业问题较多，发展速度也是严重滞后于其他产业，但随着政府出台推动各种利农政策，农村土地流转制度已得到执行，农产品网络营销已在全国遍地开花。另外，随着农村互联网络基础设施、无线网络和智能手机的普及，农产品营销信息化也正走进农商平台中。

发展农产品电子商务、开展网络销售，有利于拓宽各类农产品经营主体的销售渠道、减少流通环节、降低流通成本，实现节本增效。东莞城镇化程度高，物流渠道、互联网基础设施、无线网络、技术人才、电商企业等都一应俱全，东莞在借力互联网发展农产品方面应是较得心应手。那么东莞在发展本地农副产品营销应如何借力“互联网+”呢？

一、采用大数据技术，整合农产品产销一体化平台

传统的农产品，种植、流通与销售是分离的，农民本身信息不通畅，另外文化水平并不高，长期以来，东莞农产品市场的需求与生产有些脱节。另外，大多数农民往往没有自己的想法，跟风现象较严重，最终造成产品积压过剩而导致损失。在目前互联网时代下东莞可以采用大数据技术，及时掌握市场的最新需求变化动态，从而做到有的放矢种植，甚至可以通过网络提前进行预售，从而保证了产品的有效销路，也同时可增加产品供应链中各环节的利润。

二、加强农产品网络营销基础建设

东莞加强农产品营销网络基础设施建设可以从三个方面入手：首先提高农民对信息网络应用的认识和能力。各地农业科技人员应邀请专业技术人员到农村和农业生产基地，为广大农民讲解农产品网络营销方法和技能，一对一地让农民掌握应用电子商务销售农产品的基本技能，提高农民的信息技术能力。其次是要科学、规范化管理农产品生产基地，生产基地是农产品的源泉，关系着农产品的质量与品牌。农产品生产基地应有完善的管理规章制度，拥有较完善的电子商务营销体系，有行业技术专家负责管理。并要加强监督，定期接受政府或相关上级部门检查和引导。同时行业技术专家应定期向当地农村农民进行开农产品相关讲座，及时解决农产品产销存等相关问题。

三、建设一支高素质网络营销专业团队

农产品电子商务网络营销绝不仅仅是简单地推销农产品，农产品网络营销是一项技术性业务性很强的系统性工作，所以，对于有效开展农产品网络营销建设一支高素质的电子商务网络营销专业团队有很大的必要性。东莞建设高素质网络营销专业团队可以从以下三个方面下手：

首先得选对人。高素质网络营销专业团队关键因素是人，在选拨团队成员时应该选拨思想进步、热衷于农产品网络营销、态度端正的优秀人才，同时可吸收一些刚毕业的大学生参与进来，他们思想活跃，网络媒体兴趣强烈。在组建团队成员后，应邀请农产品网络营销专业技术扎实、有着丰富的实战经验的专业技术人员来给团队进行专业培训，首先应使该专业团队的每位成员掌握实在的网络营销知识和技能。在这个网络营销专业团队中，经过高强度培训后团队中的每个成员都要有经营意识强、社交范围广、能吃苦耐劳、有着高度的责任心和坚持不懈的精神，能独立完成农产品网络营销业务，团队成员能保持相互帮助、和睦共处。

其次重在培训。培训应该采取“请进来、走出去”的方式。“请进来”，可以采用高水平专题讲座、研讨学习、实战指导等方式，邀请专家对团队成员进行理论水平的提高和实战能力的加强。团队成员个个接受过关测试，使其对自己的工作更加熟悉和在行。同时，“请进来”有时不一定要是资深专家，孔子就说过“敏而好学，不耻下问”，提倡快乐学习、带着问题学习，学科技，所以有时也要拜群众为师。这样团队成员才清楚市场目前“在做什么、期盼什么、反对什么”，从而团队成员可以找到差距，找出努力的方向。“走出去”就是有计划性地组织团队成员去学习领先的理念和经验，深入到农产品生产加工基地去了解农产品的价格、品质和品牌等，同时也要去城市里的小区、超时、农贸市场了解消费者的需求，充分将前期培训掌握的理论知识与市场实际相结合，尽快掌握农产品网络营销工作流程。团队“走出去”学习，要有大局思维和长远思维，开阔眼界，否则容易“夜郎自在”、“固步自封”。

第三要加强考核。对于农产品网络营销专业团队，考核时要坚持以提高农业经济利益为中心，坚持以提高农产品营销工作效率为主线，建立公平、公正、公开的考核制度，不断改进考核方案，控制考核过程，重视考核结果，以考核定奖惩，以业绩定报酬，增强营销人员的事业心和责任感。

四、完善农产品物流配送体系

有形产品的电子商务营销必要要传统的物流，物流配送是电子商务快捷的核心指标。尤其是针对农产品，大部分农产品易腐烂、保鲜期短、季节性强，物流配送效率的高低以及安全与否，就直接关系到农产品网络营销的成败。特别是针对生鲜农产品，冷链物流是电子商务网络营销中的核心问题，冷链物流需要有价值昂贵的系列冷库、冷藏冷冻配送车、冷藏配送工具等。东莞市在政府的帮助下做好农产品网络营销，就必须完善物流配送体系：第一，要尽快推进物流基础设施建设，完善物流各项服务功能；第二，将物流相关信息如POS系统、电子数据交换EDI、GPS等先进技术，实现物流供应链信息一体化；第三，提高技术创新，加强农产品加工、包装和保鲜技术；第四，减少尽量减少中间环节，创造条件让超市、采购商等直接向农产品基地集中采购；第五，可借鉴我国台湾先进的冷链物流技术和管理经验实现产业升级，可以考虑与台湾冷链物流进行业务合作，实现两岸冷链物流的共同发展。

五、加快农产品网络营销站点建设

企业建立自己的电子商务网站目的主要是有两种，第一主要是通过网站对外进行推广宣传；第二，企业通过网站不仅是对外进行宣传，而且还通过该官方网站进行线上电子商务直接销售。东莞农产品电子商务网络营销站点的建设首先还是要能够让目标顾客在浩如烟海的互联网中找到自己的农产品网站。农产品网络营销站点建设如其他产品站点建设一样主要有两种形式，一种是自行开发建设自己的独立的农产品网络营销站点，另外一种是借助于相关已经成熟的电子商务平台，如淘宝、京东等。

总而言之，东莞在“互联网+行动计划”的趋势下，农产品要想取得突破性的进展，还是应该借助于网络营销的优势，加强网上推广宣传，提升营销团队队伍建设，利用先进互联网相关技术，方可创出一片新的天地。

参考文献：

[1]黄含遐.我国农产品网络营销问题与对策探讨[J].中国证券期货，2011（5）：71-72.

[2]自洁宇.电子商务环境下农产品网络营销存在的问题[J].经济师，2012（7）：17-21.

[3]杜飞川，郝磊.我国农产品网络营销研究综述[J].经济研究导刊，2013（26）：185-187.

作者简介：王金良（1983- ），男，汉族，湖北咸宁人，教师，研究生，电子商务；王冰（1985- ），女，满族，辽宁锦州人，教师，研究生，市场营销，电子商务理论与实践