10年10万辆，陕汽海外市场渐入佳境

本刊记者|韩 超|文/图



10年10万辆，陕汽海外市场渐入佳境

本刊记者|韩 超|文/图

陕汽在东南亚市场取得了重大突破，例如在越南市场销售重卡1 789辆，同比增长600%以上；在马来西亚重卡市场整体下滑17%的背景下，实现了118%的逆势增长。

Abstract

2016 SHACMAN International Business Conference Held in Xiamen

2016 SHACMAN International Business Conference was held in Xiamen, Fujian province on March 17, 2016, during which Mr. Yuan Hongming, Chairman of the Board confirmed the company’s excellent achievement in the oversea market in 2015, and brought forward with the further development strategy for 2016.

3月17日，“陕汽2016年国际商务年会”在厦门召开。此次会议上，陕西汽车控股集团有限公司董事长袁宏明肯定了2015年陕汽集团在海外市场取得的成绩，并规划了2016年发展战略，为“走出去”指明了方向；新任陕西重型汽车进出口有限公司总经理田超，则为大家进一步解释了陕汽海外市场的销售战略。

总量下滑，局部市场迎来突破

据袁宏明介绍，在经济新常态的影响下，我国重卡行业在2015年遭遇了严重的危机，市场需求一路下滑，产销量下滑26%。面对不期而遇的行业寒冬，陕汽坚持以用户需求为引领，积极主动的调整产品结构，抢抓细分市场机遇，实现了企业稳健发展，年度各项经营指标优于行业平均水平，且在国内重卡市场上升至行业第4位。

在国际市场，2015年陕汽出口各类车型8 500辆，销售总量较2014年出现一定幅度下滑。分析原因，袁宏明认为国际市场下滑，在客观方面是受到了传统主销国家和地区货币贬值、经济下滑以及认证法规变化的影响；主观方面还是自身缺乏对国际用户需求深入透彻的了解和掌握，提供的产品与需求不匹配，造成了陕汽国际市场结构单一，市场集中度过高。

而可喜的是，陕汽在东南亚市场取得了重大突破，例如在越南市场销售重卡1 789辆，同比增长600%以上；……