用醋净化空气 潜力无限

2016-05-14 14:55
现代营销·经营版 2016年6期
关键词:市面上空气净化净化

宋玉平是个几十年的“老烟袋”,一个小时不到,烟灰缸里就灭了六七个烟头,但办公室里却没有一点烟雾缭绕的感觉。这是宋玉平最得意的事情——说明他公司研制的天然植物除味竹醋液净除异味确实有效。

这段时间,宋玉平正忙着调和代理商们之间“矛盾”,因为“产品太好,争着做区域代理商的人太多了”。话说得有些狂,态度却不容置疑。他拿出一沓资料,11项国家发明专利、58种专有技术配方和各类专业机构检测报告,一一展示,“你就看着吧,我们公司研制的除味醋肯定成为空气治理行业的下一个网红!”豪言壮语,掷地有声。

用“醋”给空气除味、除有害物质

宋玉平今年51岁,该退休了,可知命之年仍常常激动,打着手势,“我一提起这个除味醋就激动,能拉着别人说三四个小时。”

他口中的除味醋,就是银帆空气净化的核心产品,一款从竹醋液中萃取,可以中和空气中的氨、硫化氢、甲醛、苯等有害物质、净化PM2.5的天然植物除味醋。

“竹醋液是烧制竹炭过程中,在特定温度下经过特殊处理得到的含有机酸类、醇类、酚类等18大类近300种有机成分的生物质提取液,具有独特的天然熏香气味”,但宋玉平一直强调,竹醋液的来源只有一种,加工的方法却可以有千万,比如,目前国内最常见的,就是简单稀释过后拿来治脚气;而在公司首席科学家、浙江农林大学教授马建义这里,竹醋液却是治理空气污染的“神奇之水”。

翻开马建义的履历,除了浙江省“151”人才,等身的论文科研成果和奖项,还赫然写着:国内竹醋液研究领域的权威。从2004年至今,马建义研究竹醋液已经十多年了,但一直找不到满意的合作伙伴,直到遇到宋玉平,终于碰撞出事业的火花。

谈话间,宋玉平已经端上十几种空气净化行业中号称植物液的产品,打开了好几个品牌的空气净化器,做产品示范,“市面上很多植物型液体,号称从几百种植物中提取出来的,但业内都知道,这个研发价格可谓‘天价。”宋玉平笑称:“前段时间,公司还混进来两个竞争对手,想拿到产品配比方案,殊不知,纯天然萃取的除味醋根本上无法检测出配方比例,因为里面的天然成份太多了。”

为了证明产品纯天然的特性,他当即拧开瓶盖,咕咚咕咚喝了两口!

“当然,我们公司生产的这款除味醋功效远远不止于此,驱蚊、消肿止痒、杀菌、保健、产生负氧离子等功效……”

给厕所、猪圈也换上干净的空气

“谁说厕所、养殖场、垃圾站就应该臭气熏天呢?”宋玉平语出惊人。

在他看来,一款好的空气治理产品,应该首先满足“不挑剔”场所这个条件,换言之,不管是卧室、厨房、办公室,还是厕所、养殖场等一切产生复合异味的场所,都可以用。秉持着这种理念,银帆开辟了家用、商用和厕所三大业务板块。针对不同的用途和需求,配套不同型号的智敏除味喷液机,以确保在不同的环境状态下,都能将除味醋高速雾化成0.003毫米以下的超微粒子,均匀分散在空气中。

商用和家用都好控制用量,可是在工厂使用时的量怎么把控,是个问题。为此,在产品已经基本成型之际,宋玉平还花了整整一个月时间,试验产品在不同厕所里的净除效果。在宋玉平看来,大俗即大雅,这段时间,他不断走进省农科院,在猪圈、兔子养殖场,还有垃圾站推广产品,全然不顾脏臭。当然,最终的成效也十分显著。

宋玉平说,目前市面上的空气净化设备、净化产品种类众多,但要么含有化学增香成分,要么很难净除有毒物质,而银帆环境的天然植物除味醋既能净化PM2.5等颗粒物,又能够净除空气中的甲醛、苯、氨等近十种有毒物质。更为重要的是,一台家用的智敏除味喷液机只要580元,而一瓶500ml的除味醋只要68元,平均下来,一天只需要几元。相较于市面上高额的行业定价,优势十分明显。

进入空气治理行业正是好时候

要说空气治理行业,在中国也不算什么新行业了,早在好几年前,国内外相关品牌就打得热火朝天,选择在这个时候进来,不少人表示不大理解。

宋玉平觉得,现在是最好的时候,一是大家都开始有了净化空气的强烈需求,二是目前市面上泛滥的无效空气净化器实在让消费者头疼,市场急需一款真正有效的、颠覆性的天然产品。

在市场判断这块,宋玉平有着不容置疑的底气,这跟他漂亮的创业履历有很大关系。

早在1995年,大众普遍还不知道电梯是什么的时候,他就已经创办了余杭第一家电梯公司,“那时候整个市场是划区经营的,我基本占据了余杭70%的市场份额。”2004至2011年,宋玉平又在多个事业领域发展,获得浙江省诚信企业、杭州市诚信民营企业等十多项荣誉。

不过,自2011年以后,宋玉平却逐渐“消停”了,他将之解释为“老了,累了,打拼不动了……”,将把事业项目交给合作伙伴运营,自己开始只顾修身养性,逢人都笑眯眯的。为此,还得了个外号,叫“菩萨”。但是,“菩萨”也并非心如止水,宋玉平其实一直在等,等一个能让自己再次心动起来的项目,直到四年后的2015年,他遇到了马教授,接触了竹醋液,事业和人生版图终于又焕发了新的力量。

产品推向市场,这段时间,宋玉平激动地每天只睡6个小时,但白天依然精神抖擞。作为一个老牌实业家,他并未拒绝拥抱互联网,而是开启了线上线下联合销售的渠道。这期间,有投资人想要主动投资银帆,都被宋玉平一口回绝。他说,不是自己顽固,而是这项事业对自己的意义太过重大,他的事业版图也才刚刚开始。

“人无我有,人有我优,这就是银帆的特色!”撂下这句话,宋玉平又点起了一支烟,在他身后,银帆的喷液机正持续向空气中喷射除味醋的超微粒子,他可以放肆抽烟了。

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