浙江省外贸发展的现状分析及对策选择

李玮

【摘 要】 随着经济全球化成为世界潮流，国际间贸易往来更加频繁，这也意味着浙江省的外贸领域机遇和挑战并存，虽然浙江省外贸在中国外贸出口总额中占了举足轻重的地位，但是随着外贸企业自身的成长，以及充满变数的国际形势，浙江省外贸存在的问题也在慢慢凸显出来，已经对其发展造成了负面影响，除此之外，强烈的外部条件也在不断冲击着浙江省的外贸结构，在风云骤变的国际市场上，浙江省外贸要采取战略对策应对挑战。

本文通过详细的数据分析了浙江省外贸发展现状，并从多个角度梳理出浙江外贸存在的问题，立足现状，归纳总结出了促进浙江外贸转型升级的发展对策。

【关键词】 全球化 外贸结构 转型

一、浙江省外贸发展的现状

（一）民营企业发挥主导作用

近年来浙江省民营企业发展迅猛， 2015年全省不同类型企业出口额为2733.5亿美元，其中民营企业出口额为1911.4亿美元，占据全省出口总额的70%。出口增速14.3%，远远高于全省出口增速：9.9%。成为拉动浙江省外贸发展的主要动力。

（二）劳动密集型产品、机电产品出口量大

浙江省的传统劳动密集型产品有纺织纱线、服装、箱包、玩具、家具和塑料制品等。2015年其出口總额达1050.8亿美元，同比增长8.3个百分点，占浙江省出口额的38.4%。其中玩具增长30.3%、塑料制品增长23.8%，分别高出全省平均水平20.4%和13.9%，是这些劳动密集型产品中增长较快的。机电产品出口额达1125.1亿美元，同比增长10.8个百分点，比浙江省出口平均增速高出0.9个百分点，机电产品出口额占浙江省出口额的41.2%，比重比上年提高了0.4个百分点。

三、当前浙江省外贸发展存在的问题

（一）出口商品结构不合理，工业制成品附加值偏低

浙江省出口商品主要集中在以劳动密集型为主的轻纺工业领域和组装加工业领域，这两个工业领域具有低附加值、低端化的特点。出口的产品就算是机电产品和高新技术产品，也是不具有高附加值及科技含量不高的产品，例如：用铁片替代矽钢片，国产原料替代进口原料等，在低端市场上展开竞争；还有许多企业为了谋取短期甘心定制贴牌，缺少自主品牌和自主知识产权。

（二）外贸出口市场较单一，出口市场的多元化进程缓慢

浙江省外贸以美国和日本为主要出口对象。虽然受2008年的金融危机的后续影响，2009年浙江省对美国的出口额出现明显下降，但还是在浙江省出口总额中占了最大比重，加上金融危机后明显反弹的迹象，凸显了浙江省对美国的外贸依赖性。浙江省外贸出口市场主要集中在亚洲、欧洲以及北美洲。2005年当时这三个大洲的出口额分别是264亿美元、200亿美元和176亿美元，远远高于拉丁美洲仅有40亿美元的出口额。

（三）外贸人才供不应求，综合素质有待提高

外贸流通领域的竞争异常激烈，而人才、客户资源等核心资产都是难以掌控的。一名外贸业务员的离职，经常会带走大批客户资源，有的甚至会泄露企业的商业秘密，给原外贸企业造成了很大的损失。而高校毕业生由于抱着巨大的期待，而企业所给的薪资远远低于毕业生期待的薪资，这种巨大的落差使得毕业生不安心与本职工作，跳槽频繁给企业带来很多困扰。

四、促进浙江省外贸发展的战略选择

（一）注重技术创新

在市场经济的大背景下，外贸出口企业无非在代理和自营出口两种贸易方式中做出选择。企业可以在生产、技术、科研客户、人才和信息等方面控制生产的产品以及产品的销售；因而要实现外贸出口水平的提升，企业应该在其产品、营销渠道和出口市场上进行选择和创新。对于浙江省的外贸出口企业来说，要提高本企业产品的知名度，建立起自主独立的品牌；使企业具有有一定的技术优势和产品营销能力，提高产品的市场占有率。

（二）提升出口产品质量

提高产品质量，一是要具有生产高附加值的优质产品。这要通过积累人力资本和加大科技研发投入，不断挖掘潜在的生产需求，为消费者提供不可替代的优质产品。二是要塑造出口产品的品牌品质，保障外贸企业信用。这要通过不断出台和落实外贸行业的地方法律法规，大力解决知识产权保护不力、地方保护主义以及内部恶性竞争等弊端引发的市场难题，有效提升中国制造、浙江制造的整体品牌品质。

（三）培养高层次外贸人才

现代外贸要想开辟市场，接洽新客户，要求业务员不仅要具备良好的语言沟通能力，掌握实践操作技能、还需要了解生产技术、企业文化等方面的内容。高校要加强对外贸易人才的专业素质培养。一要明确发展目标，加快完善专业培养体系。培养适合企业发展需要的既有良好的工作素质又有技术岗位技能的国际贸易人才。二要切实加强实践教学。高校可以采用把课堂的基本知识传授、实验室仿真实训和企业全真实训有机结合起来的方法，更好地发挥仿真和全真实训的实践教学功能和效率。

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