打造品牌的“木马”程序！

许晓薇

为什么一家没有广告，甚至没有门牌的餐厅能成为最受欢迎的餐厅之一？为什么看似无人问津的垃圾袋能打败有趣的海盗装让人们更多提及？为什么一首难听的烂歌能够在YouTube上点击量超过3亿次？又为什么负面评论也能让一本书的销量大涨4倍？在这样一个信息越来越对称的时代，消费者真的已经开始造反，他们在产品消费、产品体验的传播中起到更多的主导作用，品牌传播的指挥棒已经被消费者夺走。一些老套的营销打法砸钱又多，效果又差。那么，在这样的局势中，一个品牌如果能打造一个传播力极强的“木马”病毒程序，即一种让客户自主传播品牌优势的由头，这样就能让企业的产品、思想和行为实现病毒式入侵，全面占据消费市场。

病毒营销可以依靠用户吸引用户来实现业务增长，如hotmail；它可以让用户充满热情地主动传播，如苹果、小米；病毒营销可以让你的粉丝和用户，实现指数级别的人数增长。当病毒系数为1，人数将线性增长，并最终停涨；当病毒系数高于1，将以指数级别增长，该营销信息如同病毒一样，会无限繁衍下去；更为重要的一点是，病毒营销能让企业在品牌打造中，用更少的成本，实现更大的收益。无须花钱做广告、做营销、组建更庞大的销售团队。比如Facebook第一个月吸引了50%的哈佛学生；Hotmail30个月内拥有了3000万个用户。

当然，病毒营销的威力能如此强大，从深层次来看，还是得益于传播方式的改变，人与人之间的交流不再限于一对一，而变成了群体对群体。在这样的大时代背景下，企业面临着挑战，也坐拥巨大的机遇，好的策划和组织可使一个本来名不见经传的企业在一夜之间红遍大江南北。如果想让你的品牌迅速吸引消费者的眼球，想让产品迅速赢得市场，那么，就需要用好“病毒营销”这把锋利的武器。