互相成就才是真正的收藏格局

菡阁

某次春日茶叙，偶遇几位收藏界的朋友，聊起了关于对当下收藏界的些现象。朋友大都观点都很犀利又富含深意，随便抽出来都是真金白银的干货，有些甚至根本就是血泪宣言。说来说去都是艺术品经纪人和藏家之间的关系，很有意思。特别记录下来，以飨同好：

（1）当下有些藏家，特别是有些刚入门的收藏爱好者，有种很奇怪的心态，可以很虚心地向些眼光好、背景知识丰富的艺术品经纪人学习经验，但在接受倾囊相授后却永远去别人那里捡便宜，对于给自己知识输出的人完全不信任。造成有道德喜欢付出的艺术品经纪人很受伤，流失了服务对象，不能形成互相成就的收藏格局。

（2）放眼全球的艺术品市场，能够走在成功路上的艺术品经纪人，大都是早期就合理地规划了事业布局，用90%的时间进行知识积累和藏品选择，花10%的时间推荐给客户。所具备丰富的知识和专业的素养，除了为了充实自我外，实际上也是随时准备着成就客户。每个成功的收藏家背后都有个有道德的（专业水平高级、定价适中）艺术品经纪人，双方是用时间来证明彼此的价值。

（3）最害怕藏家有短线投资急于求成的心态，很容易就会在市场竞争中碰“钉子”，有一部分经不起挫折至此消失，还有一部分会时不时的询问经纪人对物品的看法，但在自我判断的路上却长期迷茫，也会让经纪人对物品的看法上进退两难。这时候说真话就特别艰难，可能会无形中给自己树敌，还时不时的引起询问人的不满，深交和浅交都难做，甚至就此容易引起同行的怨恨。

（4）艺术品经纪人也要居安思危，完成自己的进化过程。好的经纪人最重要的是眼力，经纪人积累了经验和眼光，用自己的服务来为藏家把关赚取合理佣金，佣金积累到一定程度就不满足于只赚佣金，而是自己买艺术品卖出赚差价（只要他对自己眼光有信心，没理由不这么做），这样一来就自然变成行家了，行家越做越大，有了底气，就觉得喜欢的艺术品可以不卖了，某种程度上就勉强称得上半个藏家了。而藏家在收藏的过程中以藏养藏，为了爱好转去做经纪人的也不少。马未都和翟建明都是这样兼具藏家和行家的身份。

（5）但是问题来了，经纪人是从哪来的？没有人从一开始就有眼力，眼力是需要用资金摸爬滚打出来的，假设他从一开始就有资金，如果是资金滚没了才做了经纪人，那么这个眼力要打问号了；如果资金滚大了，那么有眼力有资金，何不直接做行家，进而直接成为藏家？经纪人是否还有存在的逻辑？

畅谈已至深夜，共同认为：互相成就才是真正的收藏格局，建立和谐的经纪人制度是将来收藏界发展的趋势；而健康的团队基金会形式会为每个成员搭建一个互通信息、共同学习的平台，成员可以在这个平台上提高自我，树立品牌，以集群的力量更好地服务收藏家，更好地服务社会。

（编辑/董萍）