乐做农民电商的领潮人

文丨路晓华



乐做农民电商的领潮人

文丨路晓华

我叫路晓华，来自江苏省南京荟萃农业发展有限公司，是蔬菜配送营销主管。

居家过日子，一日三餐的桌面上，离不开绿色营养的蔬菜。我生在农村，长在农村，自小跟随父辈下田种蔬菜，也曾有过进城提篮叫卖蔬菜的经历。如今，您只要点击我所在公司“华成商城”的网页，您所需要的蔬菜就会送进您的家门。

20年前，我高中毕业，与千名乡亲赴无锡郊区包地种菜，这段经历让我不仅收获了蔬菜栽培与管理的一套技术，而且逐渐成为蔬菜行业的“行家”。三年前，我再次回到无锡菜农基地，在与当地蔬菜销售大公司接触中发现，无锡已流行“网上卖菜”。如今网购蔚然成风，鼠标轻轻一点，不管外面大太阳还是下雨，在淘宝、京东、一号店上，吃喝玩乐、生活起居，只有你想不到的，没有买不着的，这也给我带来新的启发。

返回家乡后，我向领导汇报了所见所闻，提到了自己也想尝试“网上卖菜”的想法，在得到同意后，我第二天就带着公司6名大学生赶赴无锡“拜师”了。功夫不负有心人，半个月后，公司在溧水区建成了首家农产品电商平台“华成商城”，由此开启了我在网上物流配送的道路。网上销售的优点在于，网站上会有专业的工作人员对接、联系菜农与买家的买卖生意。对接了菜农与买家后，接下来就是如何运送蔬菜。毕竟蔬菜是生鲜食品，不可能通过快递公司小批量进行销售。一般情况下，都是菜农与买家达成一致意见后，再联系大卡车寻找物流公司进行运送。

“华成商城”开办初期，也遇到了不少困难。在网络上开网店卖蔬菜，如何保证蔬菜的新鲜是卖家要解决的最大难题。由于蔬菜的保鲜期比较短，为了客户能够吃到新鲜的蔬菜，目前网店只接受南京周边的订单。我们会根据顾客的订单采取不同的处理方法，如根茎类等一些易保存的蔬菜可能会提前采摘，叶类蔬菜一般都是发货前才采摘。蔬菜包装好后会装进大大的密封箱，保证蔬菜和鸡蛋不会在运输中受损。

有一次蔬菜配送，有十几个客户要求将套餐中的黄瓜换成西红柿，由于配菜员的疏忽，套餐没有更改。傍晚客户陆续打来电话询问，要求换货，而此时，我因为身体不适在溧水人民医院挂水，送货的驾驶员也都下班了。接到客户电话后，我赶忙安排基地找工人先采收西红柿，当时基地的工人也临近下班时间，说：可以在菜场上买些西红柿送去，又省时间又省钱。但我坚决不同意，基地自己生产的产品，才能确保安全、放心。同时我也停止挂水，从20公里之外的医院赶回基地，将工人采收的西红柿分拣、包装、装车，再送往溧水城区的客户，挨家挨户换货。

每年4、5、10、11月份都是蔬菜销售淡季，尤其是2014年5月，周边菜农积压了大量西红柿、黄瓜。我知道后，通过企业电商平台，同时又寻求了旅游局的帮助，策划了一场采摘活动，将原本1元/斤都卖不了的黄瓜、西红柿卖到了3元/斤，短短几天的采摘活动，不仅解决了产品滞销的问题，同时也给农户带来了一笔额外的收入。另外，为了吸引客户，我们还开展了“我在华成有块地”的农夫体验活动，游客田头采摘，办理会员卡还可以享受不同季节的蔬菜套餐优惠。

一分耕耘，一分收获。我在蔬菜技术服务与配送营销主管的岗位上，爱岗敬业、乐于奉献，带动了全镇农产品电商新兴产业加快发展，在“华成商城”的引领下，全镇有21家农业企业开通电商业务，为争创省市“淘宝镇”打下了良好基础。2014年全镇农民年人均纯收入1.5万元，其中来自蔬菜产业的收入占47%，成为农民收入的新亮点，同时还带动了近百人就业。公司驻地的和凤镇乌飞塘村评为第三批江苏省农村电子商务示范村。

电商服务农民，更要关爱困难群体同步增收。三年前，我建议公司成立“互助帮扶队”，对公司周边村低收入纯农户劳力打工的优先帮助，免费提供种菜技术，免费在电商平台发布蔬菜销售信息。其中我结对帮扶的乌飞塘村的一家特困户，家中父亲生大病，儿子小李直至35岁还没有成婚。我便把小李和他的母亲请到公司，低价承包给他们6个大棚种蔬菜，我三天两头跑他们的大棚，手把手传授种菜技术，并在“华成商城”专页为他们发布蔬菜销售信息。第一年因水灾蔬菜受损，公司对其补贴保本，第二年到现在年均纯收入6万多元，这个家庭很快脱贫，去年小李娶妻还生了一个胖娃娃，过上了幸福生活。

“互联网+农业”改变了农民生活，更让我的人生有了新追求。现在，溧水区作为南京市郊区规模最大的“菜园子”，年均蔬菜销售额1.17亿元，其中农产品电商平台的销售额达4000万元……通过努力，在党和领导的关怀和帮助下，我也因此获得了江苏省劳模、江苏省“农村电商创业标兵”、南京市道德模范等称号，2015年被评为全国优秀农民工。

在今后的工作中，我将用好手中的鼠标，以多种菜、种好菜、卖好菜的实际行动，为乡亲们以菜增收、为全面建成小康社会再立新功。