ELECTRONIC BUSINESSB端电商：第二轮电商机遇

文 | 刘春雄 本刊特约高级研究员，郑州大学管理工程学院副教授

文 | 王焕之 华唐e商 CEO，批多多 COO

文 | 王 玉

传统企业互联网转型观察

ELECTRONIC BUSINESSB端电商：第二轮电商机遇

2016年开年， 一场B端大战高调登场——马云、 刘强东相继宣布杀入B端。

这释放了什么信号？

2015年， 以消费者为目标的C端电商进入瓶颈期。 在众多传统企业甚至还没有摸到这一轮电商机遇的门道时， C端已进入一个增长的缓慢期。

现在， 第二轮电商机遇来了！

主持人：王 玉

特邀专家：刘春雄 王焕之

B端与C端的重大差别，就是一个省钱，一个烧钱。

B端电商的春天

文 | 刘春雄 本刊特约高级研究员，郑州大学管理工程学院副教授

一说到电商，人们好像自然而然就会想到在淘宝、京东上开店，这是被马云、刘强东“洗脑”的结果。现在有个新分类，把这类电商统称为C端电商。

马云经常说颠覆、革命，他讲的是C端电商。所以传统企业对C端电商很恐惧。

为什么叫C端电商呢？因为它是以消费者（Customer）为目标客户的电商。

但是，很多企业是不适合做C端电商的，即使是消费品也是如此。

我举几个例子。一家做速冻产品的企业找我，这家企业在天猫上开了个旗舰店，每年销售额约1000万元。按说销售额也不低，关键是这家企业的年总销售额是60多亿元，天猫店一年的销量不到线下一天的发货量。因为速冻产品并不适合做C端。

一家植物蛋白饮料企业，在天猫上一年也卖3000万元，但这家企业的年总销售额近200亿元，同样不到线下一天的发货量。还是因为不适合做C端电商。……