加油站便利店市场营销策略研究

郑艳超 韩润春

摘 要：随着成品油市场的开放，成品油市场的竞争日益激烈，油品利润空间也逐步缩小，发展非油品业务能提升石油企业市场竞争力，对成品油销售企业具有重要意义，其中，加油站便利店作为非油品业务的核心，是成品油销售企业非油品业务发展成败的关键。本文从实际营销操作上对不同地理位置的加油站提出商品选择策略、品牌策略、定价策略、促销策略，以促进加油站便利店整体盈利能力的提升，同时为研究一站式多元化加油站便利店连锁经营这一新兴业态提供经营管理参考依据。

关键词：加油站；便利店；营销策略

加油站便利店是指由加油站经营者或其委托方在加油站内，经营包含汽车服务、餐饮、零售、彩票销售、简易金融服务等，实现为客户提供便利服务、提升加油站盈利附加值为目的经营业务板块。加油站便利店应根据自身发展特点，制定品牌、商品、定价、促销等营销策略，从而提升盈利能力。

1 品牌策略

品牌是一个用来识别产品或服务的生产者或者销售者的名称、标记或者符号。好的品牌能够使企业或者产品增值。加油站便利店应做好以下几点：一是明确品牌定位，二是加大品牌宣传，三是持续保证销售商品的质量，四是提供优质便捷的服务。

2 商品策略

作为零售企业，加油站便利店其所经营的商品必须满足目标市场需求，确定好所经营商品的深度和宽度。不同地理位置加油站便利店商品选择应采取不同策略。……