线下医院+免费开放 春雨医生在下什么棋？

蚂蚁虫

近日，春雨医生的“普安春雨云医院”首次揭开面纱，这也是春雨医生在国内的第一家线下医院。在此前不久，春雨医生还宣布未来所有有在线问诊需求的服务商，都将免费接入春雨医生的在线问诊服务。而问题是，这样略显“矛盾”的做法是为了什么？

开线下医院为落地，免费开放为导流

春雨医生拥有数十万的注册医生和数千万的注册用户，可以说是连接医患双方的重要桥梁。但由于国家政策和行业门槛等方面的原因，春雨医生每年近亿次的咨询量，想要变现并不容易，这也是当下互联网医疗面临的共同难点。

如果没有线下医院作为支撑点，互联网医疗落地将非常困难。只从事健康咨询，就无法提供实质意义的诊疗服务，难以建立起自己的商业模式。春雨医生之前也推出过自己的诊所计划，采取“轻资产”模式挂靠线下医院，即通过合作的形式开展线下医院。虽然对外打出春雨诊所的牌子，但更像是医院的VIP诊区，并非真正意义上的诊所。春雨“私人医生”把平台的健康服务与合作医院的线下诊疗无缝连接起来，通过收取服务费的方式为用户提供从咨询到诊疗的一条龙VIP服务，同时为挂靠医院带来了患者资源和收入。

而这次普安春雨云医院的成立，则是春雨医生想借线下诊所突破政策困境，直接把平台用户导流到自己的医院，形成从咨询到诊疗的闭环，从而确立自己的商业模式。

现在回过头来看春雨医生的免费开放策略，就容易明白这样做的真实意图。……