饥饿营销法在高职院校招生工作中的应用条件分析

严莎

摘 要 高校招生市场竞争日益激烈，在生源数量和生源质量普遍下降的趋势下，传统意义上的招生宣传方法已渐渐失去效果。笔者以武汉船舶职业技术学院为例，对饥饿营销法在高职院校招生工作中的应用条件分析进行了分析。分析结果表明，饥饿营销法可以运用于武汉船舶职业技术学院的招生工作。

关键词 饥饿营销 招生工作 应用条件

中图分类号：G717 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2016.05.011

Abstract College enrollment in the increasingly fierce market competition， in the number of students and the quality of students the general decline， the traditional sense of the enrollment method has gradually lost the effect. The author takes Wuhan Institute of Shipbuilding Technology as an example， the application conditions of hunger marketing method in the enrollment work in higher vocational colleges are analyzed. The analysis results show that the method can be applied to the hunger marketing Wuhan Institute of Shipbuilding Technology admissions.

Key words hunger marketing； enrollment work； application condition

随着高校扩招的减缓和就业形势的日益严峻，高职院校的发展受到了生源数量和质量的双重考验。很多高职院校利用各种招生方法和策略吸引生源，但都收效甚微，高职院校之间的生源大战越演越烈。因此，在传统意义上的招生宣传方法已经不再满足目前竞争日益激烈的招生市场情况下，如何使高职院校的招生工作可持续发展，在提高生源数量的同时，提高生源质量，成为一个非常严峻且紧迫的问题。

1 在高职院校招生工作中应用饥饿营销的必要性

据教育部有关调查显示，全国高考生源数量从2009年开始全面下降，而这种下降趋势将可能延续到2017～2020 年前后。与此同时，湖北省高考人数也呈明显下降趋势。据省教育考试院公布的数据显示，湖北省高考报名人数从2008年开始已连续六年下降。而生源数量的减少会进一步加剧高职院校之间的竞争和淘汰，这将使得没有特色和经营不善的高职院校陷入生源困境。招生经费的不断增长，招生生源质量的不断下滑，是高职招生面临的另一个严峻考验。……