清远市沙糖橘销售渠道分析及对策

蔡晓琳 张洁玲 方凯 陈新华 席利卿

摘 要：清远市在广东省沙糖橘三大主产区中扮演着重要的角色，如今沙糖橘产业已成为清远市农业经济发展的亮点。但目前清远沙糖橘因为销售渠道单一、电商发展程度低、销售渠道过长且风险大、服务体系不完善等原因，导致流通不顺畅，销售成本增加。为了进一步拓宽清远沙糖橘销售渠道，加强沙糖橘销售在清远农业经济中的支柱力量，本文通过对清远沙糖橘产业销售渠道的研究，提出了解决对策。

关键词：沙糖橘；销售渠道；清远市

中图分类号：F326.3 文献标志码：A 文章编号：1008-2697（2016）01-0050-06

一、引言

柑橘是仅次于小麦、玉米的第三大国际贸易农产品。广东是我国柑橘主产区，清远又是广东省内柑橘种植面积第二大产区。清远沙糖橘种植面积、产量分别占全省的45%和40%。清远沙糖橘已成为当地农民的脱贫果、致富果、黄金果。但在全国沙糖橘上市期，清远的沙糖橘销售遭遇很大的压力。目前清远沙糖橘由于销售渠道缺乏多样性、销售渠道参与成员过多、合作社在销售渠道中未能发挥应有作用等，沙糖橘销售阻碍重重，沙糖橘流通不顺畅，常常出现滞销、积压等情况，增加了流通成本，加重了农民的经济负担，进一步阻碍了清远沙糖橘产业的发展。因此，在研究全国沙糖橘销售渠道的基础上，分析清远市沙糖橘的主要销售渠道，探求其中存在的问题，对于拓宽沙糖橘销售渠道，增加当地农户收入，推动清远沙糖橘产业的发展具有重要的意义。……