浅谈商场促销手段中的会计处理

纪天宇

摘要：销售是企业经营管理中一个不可或缺的重用内容。促销为各商场实现销售扩大，增加提高销售额，增加收入的一个有效方式。因此，各大商场每逢节假日均有通过各种各样的促销方式和手段来进行商品销售。文章主要对商场运营过程中应用较为普遍的促销手段相应的会计处理进行探讨，旨在为商家进行促销方案的选择和相关收益的核算提高可靠参考依据。

关键词：商场；会计处理

各大商场为了促进销售额得到有效提升，每逢节假日均会采取形式多样的形式和方式开展相关促销活动。促销活动的开展可有效增加商场客流量，促进商场各种商品的销售量得到有效提升，进而增加商场销售收入。促销手段的选择和设计均对商家具有重要的价值和意义。现阶段，在各大商场运营过程中应用较为普遍的促销手段主要有商品折扣、满额立减、多倍积分等。这些促销手段的相应会计处理方式对商场经济业务信息的真实性具有重要意义。本文主要结合实例对几种常用促销手段的会计处理进行探讨。

一、折扣促销的会计处理

折扣促销也可称为打折促销，其为现代市场上使用最为普遍的一种有效促销方式。折扣促销具体指的是在特定的经营时期以及市场范围之内，以商品原价作为主要根据对让利系数进行明确，对商品实施减价销售的方式。折扣促销的实质表现为商业折扣，也就是企业为了使该种商品的销售得到有效增加而将该类商品价格进行扣除。因此，折扣促销的实施不会对该类商品的销售收入计量产生影响。

例如，某商场在周末将一套茶具进行打折销售。该套茶具的购进价格为400元，销售价为1200元。促销期间打7折进行销售（增值税率为17%）。按照税法规定，选择折扣手段进行销售时，需将折扣额、销售金额同时开在相同票据上。在此例子中，确认销售的进而为840元（含税）。该促销手段的会计处理具体表现如下：

销售该商品需缴纳的增值税=840/（1+17%）*17%=122.05元。

借：库存现金840

贷：主营业务收入

717.95（840-122.05）

应交税费122.05

对商品成本进行结转时，应在入库成本中将进项税额减去，进项税额=400/（1+17%）*17%=58.12元，库存商品的具体价格为341.88元（400-58.12）。

借：主营业务成本341.88

贷：库存商品341.88

在商业折扣中，收入来入账是已经将折扣进行除折多得的实际成交价格，其不会影响到会计处理核算。

二、满额立减促销的会计处理

满额立减也可称为满减，其指的是当消费者的消费金额达到一定数值时，可在商品原价上将部分价款减免的一种促销手段。销售额、满减额均反映在相同销售发票上，因此，实施会计处理时将其看做“商业折扣”，因此“满减”实质上也是折扣促销。

例如，某超市在母亲节开展“满200减60”的满额立减促销活动出售一款奶粉（增值税率为17%）。该奶粉的销售价格为46.8元/袋，其成本价为27.0元/袋。月末进行结账时发现，该月消费者1次购买5袋奶粉的次数总共为200次，该奶粉的月销售量为1千袋。其会计处理具体表现如下：

借：库存现金32760

贷：主营业务收入28000[（46.8*

1000）-（1000*46.8）/200*60]/（1+17%）

应交税费 4760（28000*17%）

同时对商品的销售成本进行结转：

借：主营业务的成本为27000

贷：库存商品为 27000

经过相应的计算，营业税金及附加=4760*（7%+3%）=476，企业利润=28000-27000-476=524，企业净利润=524*（1-25%）=393，净利润率=393/28000=1.4%。

三、购物送券的会计处理

购物送券指的是一次性消费的金额达到一定数额之后商场可赠送一定金额的赠券。如“满200元送40元”也就是顾客在购买某种商品时，当其消费金额达到200元时，商场便送价值为40元的购物券。所送的购物券可在下次购物中使用，其可直接抵顶现金。

例如，某商场为了提高销售收入，在中秋节对某种月饼开展“满100元送30元赠券”的购物送券促销活动。如果顾客一次购买该种月饼的金额达580元时，其便可获得5*30元=150元的购物券。顾客下一次购物时购买价值为170元的商品，其可直接使用面值为150元的购物券直接抵顶150元的现金，只需再补给现金20元。商场在开具发票时注明：交款方式为赠券150元，现金20元。因为顾客在进行第二次消费时赠券的金额和销售额同时反映在相同一种发票上，因此会计处理将其视为“商业折扣”。在开展促销活动期间，该商场总共发出购物券245张，实际收回的张数也为245张。那么，消费者在购买该种月饼时能够享受到的折扣为（580+30）/（580+170）=0.81折。“购物送券”发出时的会计处理具体表现如下：

借：库存现金为24500

贷：主营业务的收入15000

其他应付款7060

应交增值税-（应交税金和附加） 2440

进行成本结转时

借：主营业务的成本 14000

贷：库存商品14000

该商场“购物送券”收回时的会计处理具体表现如下：

借：其他应付款7060

贷：主营业务的收入6000

应交增值税-（应交税金）1060

实施成本结转为

借：主营业务成本

4073（7060/23.4*13.5）

贷：库存商品4073

营业税金及附加为（2440+1060）*（3%+7%）=346

企业利润为15000+6000-14000-4073-346=2581

企业净利润为2581*（1-25%）=1935.8

净利润率为1935.8/25000=7.7%

四、多倍积分促销的会计处理

奖励积分指的是商场其进行商品销售或者提供劳务时，同时给予顾客一定的积分数额，在满足相关条件的情况下，顾客可将积分进行兑换，进而享受折扣或免费的商品或者服务。随着市场竞争不断激烈化，各商场为了培养固定的消费群，均积极发展商场会员，且会员可享受到越来越多的优惠。

例如，国庆期间，某商场为刺激消费，对某种商品实行高倍积分活动，即20积分活动。在活动期间，只要会员客户购买此类商品便可得到与该商品相应价格的20积分。该商场会员积分的规则是100元可抵顶1元人民币。在活动期间，该种商品的销售额为60万元，所产生的相应奖励积分为2000万积分，2000万积分相当于20万元人民币。该种促销手段的会计处理表现如下：

借：库存现金60

贷：主营业务收入

31.28（60-20-8.72）

应交税金为8.72（60/1.17*17%）

递延收益为20

将60万元商品对应的成本进行结转，将该种商品的成本假设为其原价的65%，则会计处理表现如下：

借：库存商品为

33.33（60*65%/1.17）

贷：主营业务的成本为33.33

五、结语

随着社会发展速度的不断加快，零售业在发展过程中面临越来越激烈的市场竞争。在激烈的市场竞争环境中，各大商场为了吸引顾客，刺激消费，均充分利用各节假日，通过形式多样的促销手段来促进商品的销售额得到有效提升。科学选择促销手段不仅可促进商场销售额得到有效增长，同时还可促进企业收益得到有效提升。

参考文献：

[1]王美荣.论商场在联营模式下商品促销的会计与税务处理[J].商业会计，2013 （01）.

[2]汪榜江.企业促销方案的会计核算与纳税筹划[J].财会月刊，2015（16）.

[3]秦娇.零售业常用促销方式分析及筹划[J].商业会计，2013（12）.

（作者单位：沈阳红星美凯龙家居有限公司）