什么样的需求决定什么样的供应链

郑　新　郑　敏　李佳芸



什么样的需求决定什么样的供应链

郑新郑敏李佳芸

一、A公司“病了”

“用双手同时抓住工厂和顾客，并尽可能地让一只手去帮助另一只手。不管做什么，都不要把视线从产品身上移开，直到它们被卖出。”奥尔特加在30多年前学到的经验对现在的A公司来说是多么的重要。然而现在的A公司可以说是身患重疾，运营无效、分销成本高昂和订货模式改变举措迟迟不能推行这三大问题首当其冲。

二、A公司生病的“罪魁祸首”

一般来说，供应链主要由以下四大要素组成：库存、运输、设施和信息。A公司现有的供应链简化模型是这样的生产厂→分销点→分销商→超市及杂货铺→顾客，由此可见巴的供应链链条很长，利益涉及的面很广。

从上游厂房设施来看，A公司现在采用的推动式供应链收效平平，它现在面临的问题不是产能不足，恰恰相反由于不知市场真实的需求情况，工厂处于产能利用率过高，导致生产过剩，库存积压严重的情况。

从中游的分销点和分销商来看，这里的问题除了库存积压以外，还有没有充分利用集中配送，工人和设备的利用率过低的情况。分销商从订货期和订货量来看，由于分销商规模不一，分销点供货时的运输成本也是一直居高不下。对A公司来说，引起“运营无效”、“分销成本高昂”和“订货模式改变举措迟迟不能推行”这三个问题的根本原因都是公司本部无法准确获悉较“准确”的市场需求波动情况而导致各方均需保持非常高的库存量。……