网络营销中的广告策略研究

高逊

[摘要]网络技术的飞速发展，使网络广告取得了迅速的发展，继而使网络平台成为了网络营销的重要载体。因此，基于这种认识，文章在分析网络广告的优势的基础上，从定位策略、市场策略、价格策略、呈现策略和事件化策略这多个方面对网络营销中的广告策略展开了研究，从而为关注这一话题的人们提供参考。

[关键词]网络营销；广告策略；网络广告优势

1网络广告的优势分析

1.1互动性特征

不同于传统意义上的广告，网络广告具有较强的互动性，可以与受众建立起实时互动联系。在过去较长的时间里，无论是报纸广告、广播广告还是户外广告，都只能进行广告内容的静态展示，所以无法与受众进行动态交互。但是网络广告的出现，却使广告的局限性得到了突破。因为，网络本身将具有较强的交流性，可以为受众提供自主选择广告链接的机会。所以，受众可以根据自身喜好进行广告的选择，并且也能够与广告页面形成一种互动。除此之外，相较于其他广告形式，网络广告也更加活跃，能够使受众的需求得到及时响应。[1]通过网络，商家也能够进行受众个性需求的有效搜集，并且及时进行这些信息反馈，所以能够与受众形成良好的互动循环，继而使受众获得更好的广告体验。

1.2广域性特征

从时间和空间角度来看，传统广告的传播效果将受到一定的限制。因为，由于现实生活中的广告传播资源比较有限，商家无法在广告平台上进行广告随时随地的传播，所以人们只有在特定的时间和地点才能够接触到这些广告。但是，网络广告无论是在时间还是空间上受到的限制明显较小，能够在较广的范围内和较长的时间里与受众广泛接触。因此，使用网络广告，可以使企业获得更多的受众。而除了不受时空限制，网络广告还可以巧妙的方式融入到受众查询的内容中，从而对受众产生潜移默化的影响。[2]所以，网络广告将更多地出现在人们的视线中，并且形成一定的传播效果。

1.3可评估特征

在过去较长的时间里，商家虽然通过传统载体进行了广告的发布，但是在短时间内却无法得知广告的真实效果。而由于商家无法了解人们对广告的接受程度，所以往往也无法进行广告效果的改善。网络广告的出现，则使这一问题得到了初步解决。利用网络平台，商家可以对受众的浏览行为进行追踪。同时，通过在服务器端口进行特殊设置，则能够实现对受众相关访问数据的搜集，并且完成广告点击量的准确统计。在此基础上，商家将能更好地了解受众的参与程度，并且对广告效果进行有效控制。[3]因此，相较于传统载体广告，网络广告在信息运用上具有一定的优势，能够实现对广告效果的精确测评。

2网络营销中的广告策略

2.1定位策略

在网络营销中，通过采取定位策略可以使网络广告的优势得到发挥，继而实现更好的广告传播效果。具体来讲，就是在选取网络渠道之前，做好消费者的调查，从而了解消费者能够顺利找到广告投放的网络平台。在消费者对该网络平台具有较高接触程度的情况下，还要对消费者接触网络平台的时空节点展开分析，以便使广告的投放可以获得更多与目标群众接触的机会。此外，在实现广告精准投放的同时，还须进行潜在消费群体的挖掘，从而使广告的效果得到扩大。为了达成这一目的，商家可以利用网络平台的大数据分析技术进行目标群体的锁定，然后对这些消费者的消费模式和网络使用模式展开分析。[4]在此基础上，企业才能够制作出能够吸引消费者的广告内容和形式，并且有针对性地进行广告的投放。

就目前来看，在网络营销中，可以使用的网络广告定位策略有领导定位策略、空隙定位策略和观念定位策略。其中，领导定位策略指的是利用人们先入为主的观念，通过提高网络营销广告率进行消费者心理位置的占据，从而在消费者心中树立领导者的形象。而空隙定位策略就是对消费者诉求遭到忽视的地方进行定位，然后通过采取相应的宣传策略带给消费者一定的思想刺激，继而使消费者的主观购物意识遭到占领。[5]此外，还可以使用观念定位策略使消费者树立新的消费观念。在消费者的观念针对一些产品出现固化现象时，采取该种策略将能使消费者更好地接受产品营销。

2.2市场策略

随着网络技术的发展，网络营销的目标实现也变得越发困难。几乎每一个产品的诞生，都会导致原有产品的市场份额遭到抢占。所以，企业的网络营销还要采取市场策略，以便使企业主要市场的消费者的需求得到满足，继而使网络广告的针对性得到增强。而想要采取这一策略，企业需要对自己的产品有所了解，并且了解消费者的心理，从而选取一个市场范围。[6]针对这一市场范围的消费者，企业需要通过网络广告告知消费者他们的真实需要，并且使消费者了解其能够从企业获得怎样的特殊利益和服务。

2.3价格策略

网络营销的广告投入虽然较少，但是也是一笔经营管理费用。所以，企业在网络投放广告时，应该采取相应的价格策略。一方面，人们对网络营销广告的关注度在不同的时段并不相同，所以企业需要根据目标群众的特点进行广告发布时间的确定，从而利用最少的广告投放资金获取最大的营销效益。另一方面，网络营销需要依靠网站进行广告的投放，但是不同网络的重点内容和点击率都不尽相同，同时网络的价格也并不相同。因此，企业应该进行这三方面因素的综合考量，从而通过选择恰当的网站进行广告的成功投放，继而使企业的广告费用得到有效节省。

2.4呈现策略

网络营销能否取得较好的广告效果，还取决于广告的呈现内容和形式。所以，企业应该根据网络媒介的逻辑和传播规律进行广告内容和形式的设计，从而更好地进行广告的呈现。在广告内容方面，应该根据网络受众的接收心理进行广告内容的设计。就目前来看，首先，网络受众对官方生硬的内容总是缺乏兴趣，所以应该设计相对活泼有趣的广告内容，从而避免对商品进行平铺直叙的介绍。而利用一些受众感兴趣的元素进行广告内容的设计，则能够成功调动受众浏览广告的兴趣，继而使受众成为潜在的消费者。其次，在广告形式方面，应该加强广告的视觉设计，以便通过视觉刺激吸引受众的关注。为此，设计者需要注重广告的细节设计，并且兼顾画面的对比度和整体感，从而形成一个独特且统一的创意。此外，在传播形式方面，可以运用音频、视频和动态页面等多种形式实现广告的超链接，从而使广告的传播效果得到整体提升。而在广告中增加较多的互动环节设计，则能够使广告更加人性化地呈现在受众面前，继而得到受众的更多关注。

2.5事件化策略

网络平台具有灵活多变的特点，所以网络广告需要保持一定的新鲜感。为此，可以采取事件化策略进行网络广告的制作和投放，从而不断进行新的广告的提供。具体来讲，就是针对一些引人注目的网络事件，商家需要作出迅速的反应，并且在短时间内发出相应的广告话题，从而吸引消费者的关注。而利用网络渠道，贴合热点事件的广告也将被网页主动传播，所以能够使原本的网络广告传播渠道得到扩展。因此，商家可以采取事件化策略进行网络广告的设计，以便获得更好的广告效果。

3结论

总而言之，相较于传统载体上的广告，网络广告具有一定的传播优势。而想要使这些优势得到发挥，企业在网络营销中还要采取恰当的广告策略，从而取得较好的广告传播效果。因此，本文对网络营销中的广告策略展开研究，可以为相关工作的开展提供指导。

参考文献：

[1]王琪.整合营销传播中的广告策略研究[J].北方经贸，2010（5）：59-60.

[2]祝晓铭，王艳平.网络广告“品牌营销”策略研究[J].现代商业，2014（35）：35-36.

[3]卢习良.中小企业网络营销策略中的网络广告探究[J].中小企业管理与科技（中），2015（6）：26-27.

[4]张媛媛.浅析电子商务企业的网络广告营销策略——以凡客诚品为例[J].广东经济，2012（11）：53-55.

[5]刘瑞刚.浅析我国网络广告存在的问题及营销策略[J].商业经济，2011（23）：74-75.

[6]华磊阳.基于消费者行为分析的网络广告营销策略[J].现代营销：学苑版，2010（3）：90-91.