从“青姑娘”卖瓜子想到年广久

吴兴人

最近有一则新闻：公务员“青姑娘”辞职卖瓜子，四个月销售收入五千万元。

“青姑娘”是1986年9月生人，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进山东某地级市质监局工作。2015年，她毅然辞职，来到海滨城市日照卖瓜子。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的“80后”姑娘，现已是带领一千多名合作伙伴、四个月创造销售收入五千万元的微商界“网红”。

这则新闻，让我想起三十六年前因卖“傻子瓜子”而享有盛名、又颇有争议的芜湖商人——年广久。

“青姑娘”和年广久，一个三十岁，一个现年七十九岁，年龄相差不止一代。年广久号称“傻子”，文化水平不高，其实十分精明。段湘青则是“80后”大学毕业生、公务员。但他们都通过“卖瓜子”赚了大钱。

他们有相同的地方，都是改革开放的受益者。年广久在“文革”前就卖瓜子，但那时生意只能偷偷摸摸做，还不断受到批判，坐过牢。1983年底，有人把年广久雇工的问题反映到上面，有人说年广久是资本家复辟。安徽省委派专人到芜湖调查他，并写了报告上报中央。改革开放使年广久多次绝处逢生。年广久当年对记者回忆道：“我这一生都要感谢一个人，就是邓小平。他让我躲过了一个接一个的运动。”

“青姑娘”和年广久都胆识过人，认准的事就大胆干。年广久开始赚了一百万元，那时的一百万元可以说是巨额财富了。十一届三中全会后，他认为商机来了，准备把小作坊发展成一百多人的“大工厂”，却遭到妻子激烈反对：“你牢还没有坐够吗？”一百多人的私人企业，在改革开放初期的新中国绝对是个异类。年广久不动摇，这个大字不识一个的徽商后人决心做下去。“青姑娘”同样是一个勇敢的、独具眼光的创业者。她意识到互联网的神奇力量，认定这是以后的发展趋势；她意识到自己的创业想法，光靠业余时间已不可能做好，于是选择辞职创业。

他们都懂得“卖瓜子”要讲究生意经。年广久的“傻子”头衔出于此：人家买一包，他另抓一把给人家。“抓一把”这种古老的生意经给他带来美名，也带来了财富。但年广久毕竟文化水平不高，后来试搞有奖销售，血本无归。“青姑娘”做的是电商，给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队，不虚不假、人性化的销售，做一单生意交一个朋友，每天刷屏卖货。“青姑娘”撰写了一篇“为瓜子注入了情感力量”的营销软文，很多微信大号都转了。不到一年的时间，“青姑娘” 在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创立了“青姑娘”“我是静静”等六个品牌，建起立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。“青姑娘”和“傻子瓜子”的品牌，分别留下两个不同历史时期的印痕。

【原载2016年4月29日《解放日报·焦点》】

插图 / 选择 / 王 铎