早些拿钱甩开竞争对手是成功关键

杨浩涌

2011年，赶集网拿了约6000万美金的融资。之后的春节发生了一场广告战，那轮差不多打了3000万元人民币，打完广告，我们流量涨得非常快，DAU从200万涨到400万，两个月内翻了一倍，这是非常好的结果。

然后我们就开始扩张。我们的对手58同城看到这个情况以后，内部定的战略是用双倍的广告去竞争，所以他们也拍了一条广告，说自己是“一个神奇的网站”。

2012年，我们团队犯了很多错误，我想这是每个创业者都要经历的痛：公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面跟不上；在主营业务没有获得盈利和优势时，开始扩张进入别的领域。

我2005年开始创业，2011年公司融资时差不多100人，2012年从100多人涨到2500人，我们同时还做了很多业务，包括蚂蚁短租和团购等。

从100多人涨到2500人时，我们的核心管理团队没有一个人管过超过2500人的队伍，这样公司很难持久，所以2012年年底亏了很多钱，人员降到了900人。这是非常惨痛的经历。

2012年，我们开始缩减，把所有广告撤了。58的线下团队管理得比我们好，它的广告一直在打。2013年，我们拿到4000万美金的救命钱，于是跑到北京郊区去讨论和58竞争的优势。我们把竞争对手所有的优缺点都列出来，最后发现所有的优点全部在竞争对手那，而所有的缺点都在我们这。此时我们只有一个机会和优势：竞争对手不重视我们。

后来我们去看市场上的数据时发现，我们当时是非常惨痛的。比如，我们两家都花100万元去投hao123，我们一天的流量只有90万，对手却有170万。

随后我们做用户调研，问用户为什么选择58而不选择赶集？……