洞悉市场，逆势而上

特约记者 邵蕊 张昭

洞悉市场，逆势而上

特约记者 邵蕊 张昭

尚亚（上海）国际贸易有限公司总经理 吴明都先生

中国经济进入了速度变化、结构优化、动力转换的新常态，中国制造业也由10年的高速发展期步入了新常态的转型期。2015年国内经济下行，刀具市场持续低靡，而它却实现了逆势上扬；在企业转型升级的阵痛期，中国刀具市场竞争愈发激烈，它力挽狂澜，推陈出新，在成功引入多个国际品牌的先进技术之后，又为中国市场带来了德国刀具界的“BMW”。它就是尚亚，一家刀具代理商，通过品牌整合、调整销售模式、自主研发生产等，不断拓展业务领域，今天已经发展成为提供刀具整体解决方案的供应商。记者对尚亚（上海）国际贸易有限公司总经理吴明都先生进行了专访，为您揭秘尚亚成功的背后之谜，以及吴明都对刀具行业、用户行业的未来思考。

不走寻常，2015逆势而上

2015年经济形势下行，在整个制造业的一片唱衰声中，尚亚逆势而上，实现了约10%的业绩增长。之所以有这样的市场表现，除了产品品质过硬外，吴总道出了更深层次的原因：“首先，尚亚的经营模式跟其他的刀具代理商不太一样，很多代理商走批发的模式，而尚亚大部分是和终端用户直接接洽，能随时掌控到客户的需求。比如，当有的客户需求减少的时候，我们会有精力开发新的客户，及时做出响应。其次，尚亚的业务员跟其他的业务员不太一样，一般做批发的业务人员只要会谈价格就行了，但是尚亚的业务员都经过一些专业训练，他们战斗在一线，能更好地帮客户解决一些问题。……