浅析陕西省大学生旅游市场的开发策略

胡晓栋　王丽　王水娥

【摘要】近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。文章主要对陕西省的大学生旅游市场进行研究，并结合大学旅游市场的现状来提出几点开发策略，以此来推动大学生旅游市场的发展。

【关键词】陕西省；大学生旅游市场；市场开发；旅游消费

陕西旅游业以其独特的优势处于高速发展阶段，大学生旅游市场是旅游行业的特殊市场，逐渐呈现出其在旅游市场中的特点。同时在高等教育制度改革不断深入的现代社会中，大学生数量不断增加，这对大学生旅游市场来讲带来相应的机遇与挑战。

一、陕西大学生旅游市场的分析

（一）陕西大学生旅游市场的优势

1.据相关的调查研究，我国陕西省的高校数量较多，大学生有50多万人，这也是潜在的市场，为陕西省大学生旅游行业带来推动力。同时陕西省受到自身丰富旅游资源的影响，旅游行业具有较大的优势，历史上有13个朝代在陕西建立都城，所以陕西省的古遗迹、国家级文化遗产较多，这也是奠定陕西大学生旅游资源的基础。

2.大学生旅游经济来源日趋丰富。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各类奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。

3.大学生旅游动机强烈。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机强烈。他们通过旅游的形式去认识学校外面的世界、愉悦身心、结识新的朋友，这也成为大学生出游的内在驱动力。

（二）陕西大学生旅游市场的劣势

1.大学生旅游消费难以吸引旅游公司的关注。虽然大学生经济来源日趋丰富，但仍然是处于无固定收入的人群，其经济支出受着较大的约束，因此大学生旅游受价格变动明显，所以大部分的企业认为大学生旅游市场利润低，不足以支撑旅游公司运营。市场供给不足，无法使大学生旅游市场的潜在旅游需求转化为现实需求，但是大学生潜在旅游市场是巨大的。

2.小型旅游组织“非法”侵入高校旅游市场。在旅游旺季，小型旅游组织为了更多地抢夺大学生游客，以低价方式吸引，而忽视学生的交通安全、住宿卫生，服务质量等。部分在旅游过程中再次要求付费，大大降低大学生对这些非法旅游组织的信任，同时也间接影响大学生对旅游企业的信任，并在发生纠纷时大学生也无法从这些非法旅游组织中得到应用的赔付，因而大学生旅游时的安全问题比常规游客更受关注和复杂。

3.针对大学生的旅游产品稀少。由于大学生旅游市场盈利少，并没有被旅游企业重视，缺乏针对大学生旅游市场设计的旅游产品，不能满足具有巨大潜力的大学生旅游市场的需求。所以在大学生出游旺季的寒暑假及节假日，旅游企业并没有开展针对大学生旅游市场的营销活动，设计适合大学生喜爱的旅游线路。

二、陕西省大学生旅游市场的开发策略

西安大学生旅游市场的开发需要结合大学生的出游特点，充分利用西安特有的旅游资源和旅游环境，推出适合大学生需求的旅游产品，达到供求一致，实现经济效益和社会效益的统一。

（一）相关部门应该加大学生旅游市场的支持

现阶段我国政府对大学生旅游的重视程度不足，所以在这方面的投入力度相对较少，随着大学生旅游市场的不断发展，相关政府部门对市场的宏观引导、支持以及管理工作至关重要，这也是保障大学生旅游市场良性发展的必然要求。高校还应该制定相应的制度，以此来保障大学生旅游需求的正常发展，对大学生旅游采取支持与鼓励的态度，以此来降低学生旅游被骗等问题的出现。

（二）引导大学生外出旅游

当代的大学生属于90后的时代，这一时代的学生多数是独生子女，家庭对孩子的溺爱程度较高，所以想要帮助学生树立独立自主的能力、坚强的精神是我国教育中面临的问题。旅游可以提高学生的独立意识与习惯，是改善现代教育中独生子女的重要方式，让学生在离开学校与家庭之后，不斷锻炼自我、完善自我，进而形成独立自主的能力。同时，很多大学生的旅游都具有团体性特点，学生在旅游中学习团队协作，这也是社会发展对人才的要求，所以父母应该鼓励孩子外出锻炼。

（三）开发适合大学生的旅游产品

1.文化旅游。西安作为一个历史文化名城，旅游企业可以根据大学生有较高的文化水准这一特征，深度挖掘旅游资源的文化内涵，展示西安周、秦、汉、唐文化和现代都市文化，同时开发出旅游费用较低的大学生文化旅游专线。比如老街老巷、名人故居、重大历史事件发生地、著名企业、著名大学“唐文化旅游”、“丝绸之路文化旅游”等这些人文味十足、门票很便宜甚至不收门票的旅游景点。

2.企业参观旅游。寒暑假可以与高校相关专业的学生开展就业培训为主题的旅游。通过这种专题旅游，让大学生全面感受企业所在城市的环境文化氛围、发展趋势以及心仪单位或行业的工作环境、收入状况等。

3.生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校学生自发成立了环保社团。每年春秋季以班集体为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级较为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高。我们可以把大学生春游和生态旅游进行结合开发生态旅游产品，如考察太白山的冰川地貌、翠华山春游行，观光临潼骊山国家森林公园、朱雀国家森林公园、太平国家森林公园等。

4.毕业季旅游。毕业旅游在夏季，又是一届毕业生各赴前程的日子，很多班级有打起背包，做最后的毕业旅行的想法，那么我们可以根据不同的需求，制定合理的班级旅行。

三、结语

近几年，我国旅游行业得到飞速的发展，大学生作为旅游行业的新主体，具有较高的文化水平与个人修养，而且大学生创业意识强、旅游动机强，大学生旅游市场数量庞大。存在的问题是目前大学生旅游消费难以吸引旅行企业的关注和重视，很多旅游企业并没有开展针对大学生旅游市场的营销活动。各地应发挥政府和社会各界的力量改善市场环境，支持并鼓励大学生旅游消费；旅游企业应合理实际地制定大学生旅游产品价格，激发其潜在的旅游需求，从而更好地开发大学生旅游市场。

参考文献

[1]宋佳婕.大学生旅游市场开发策略研究[J].品牌，2015，（1）.

[2]万红珍，范智军，洪伟斌，陈怡.“90后”高校大学生旅游市场开发研究[J].商业经济，2014，（4）.

作者简介：胡晓栋（1992-），男，山西河津人。