中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策

张振炀

【摘要】网络时代下，中小企业要想获得健康稳定发展，需要科学运用网络营销，促使人们不断变化的消费需求得到满足。现阶段，我国中小外贸企业已经充分重视网络营销，但是因为诸多因素的综合作用，还存在着诸多的问题，需要采取相应的对策和措施。

【关键词】中小外贸企业；网络营销；对策

具体来讲，网络营销指的是通过互联网传播营销信息，与厂商科学沟通，促使消费者的多元化需求得到满足。借助于互联网，企业能够有效查询国内外商品信息；将广告、促销活动等信息发布于网上，以便让公司的产品、经营信息等被全世界所同步了解；也可以借助于网络将售后服务提供给消费者，通过双向互动沟通的开展，促使客户个性化需求得到满足。

一、现阶段我国中小外贸企业网络营销应用中存在的问题

（一）自身网站建设推广遭到了忽视

网络营销的基础是企业网站，不管是进驻电子商务平台，还是对相应的搜索关键字进行购买，都是为了对企业网站进行推广。但是，调查研究发现，部分外贸企业没有充分重视网站的建设推广工作，仅仅将产品服务信息发布于第三方电子商务平台，这样网站的基础作用就得不到充分发挥。

（二）对第三方商务B2B平台过度依赖

潜在客户的挖掘是中小外贸企业网络营销过程中非常重要的一个环节，可以综合采取多样化的方式查找潜在客户的信息；若中小外贸企业仅仅采取一种营销渠道来开展网络营销，那么大量的海外客户就无法接触。……