钻石营销骗局

沐阳

现在，钻戒是结婚必不可少的一件物品。无数男人不惧生活压力，结婚时一定要买一枚钻戒，并以此寄托夫妻永远的爱情——“钻石恒久远，一颗永流传”。事实上，“爱情永流传”靠的不是钻石，而钻石也不可能“恒久远”。钻石不是稀有矿产，也没有金银的硬通货属性，为什么它的价格却一直居高不下？

钻石高贵的地位缘于一次成功的市场营销。

1870年，在南非，人类第一次发现了大型钻石矿脉。这时出现了一个有野心的生意人塞西尔·罗兹，他控股的公司德比尔斯买下了全部的钻石矿藏。1888年，塞西尔·罗兹控制了南非所有的钻石供应渠道，也等于控制了全世界的钻石供应渠道。

20世纪中叶，人们结婚时根本不流行买钻戒。家境富裕的女性看不上钻戒，她们眼光高，看重的是男人内在的浪漫情怀；低收入家庭也瞧不上钻戒，他们想买更贵的东西，让别人知道自己很有钱。

这种情况一直让钻石的销售量平平，20世纪30年代的经济大萧条又让钻石市场雪上加霜。德比尔斯在1938年求助于美国广告中心——麦迪逊大道，与杰拉尔德·劳克的艾尔广告代理达成合作。

经过深入的市场调查，杰拉尔德·劳克发现男性购买了90%的钻戒。因此他认为市场要复兴，男性是关键，应当使男性认可并接受这种观念——钻石是爱情的象征，钻石越大，代表爱得越深。同样，他要使女人认为钻戒是求婚必不可少的物品。

循此思路，艾尔广告展开了大规模的宣传，竭力树立钻石的象征意义——代表身份、地位和爱情。……