P&G广告妙在何处

张曼

【摘要】在竞争激烈的中国日化行业，保洁公司一直占据行业霸主的地位。它是中国最大的日用消费品公司，它旗下的飘柔、海飞丝、佳洁士等产品都处在市场的领先地位。宝洁已经成为行业内企业竞相学习和模仿的对象。但是宝洁是怎么赢得呢？到底这个跨国企业，如何通过广告，来征服我们所有的中国人，而让宝洁荣登日用化学品行业的榜首呢？非常关键的一个原因就是宝洁的广告很成功。文章从宝洁广告的不同方面分析了其广告成功的原因，并归结为很重要的一点，就是抓住了消费者的心理。

【關键词】宝洁公司；广告策略；USP理论；利益诉求；情感诉求；代言人

宝洁公司（Procter & Gamble）是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一，全球500强企业，在中国日化行业更是占据了半壁江山。其营销和品牌战略成为其他行业和公司讨论和学习的对象，很关键的一点的是宝洁的广告策略，宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，通过精心的广告策略和宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。P&G广告究竟妙在何处，本文总结了以下几个方面。

一、广泛使用“独特的销售建议”理论

“独特的销售建议”简称USP，该理论强调产品具体的特殊功效和利益，比如宝洁给每一种品牌的洗发水都定位了各自的独特功能。“去屑实力派，当然海飞丝”，“头屑去无踪，秀发更干净”等广告语赋予了海飞丝洗发水强效的去屑功能；“那种柔顺，一触，就知道是她”，“非一般的柔顺，发出非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，将滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动”强调了飘柔非一般的柔顺。……