对投资商业健身俱乐部风险的研究∗

梁　伟（南京体育学院， 江苏 南京 210014）



对投资商业健身俱乐部风险的研究∗

梁伟
（南京体育学院， 江苏 南京 210014）

摘要：虽然随着国家对全民健身的重视和大力宣传以及人民生活水平的提高和空闲时间的增加，通过身体练习获得健康的健身意识越来越强烈，健身俱乐部的前景将非常广阔，但是，通过查阅各地关于商业健身俱乐部现状的文献可以发现，全国商业健身俱乐部中有6-7成都只是维持甚至亏损。调查结果显示，我国商业健身俱乐部的盈利模式单一，会员流失严重，潜在会员有限，旺季盈利往往需要填补淡季亏空，提示目前投资商业健身俱乐部风险巨大。

关键词：健身俱乐部；会员；数量；变化；投资风险

1　前言

我国商业健身俱乐部的经营一直不景气，通过查阅各地关于商业健身俱乐部现状的文献可以发现，全国商业健身俱乐部中有6-7成都只是维持甚至亏损，每年都有关门停止营业的健身俱乐部。但是，又有大批新的健身俱乐部营业。许多研究者都意识到商业健身俱乐部已经是高风险的投资行为，可是，还是有更多的投资者看好这个行业的未来，从而进入这个行业。虽然随着国家对全民健身的重视和大力宣传以及人民生活水平的提高和空闲时间的增加，通过身体练习获得健康的健身意识越来越强烈，健身俱乐部的前景将非常广阔，但是，一些对未来的判断都忽略了当前国人对身体练习的态度，大量关于商业健身俱乐部的文献都显示出国家大力宣传和人民越来越富裕与中国人花费金钱去健身俱乐部和坚持练习没有必然的因果关系。而以买会员卡作为主要盈利模式的我国商业健身俱乐部恰恰受人的练习态度影响非常大，随着我国居民可支配收入的提高也没有改变健身俱乐部会员续卡率低的问题。通过对健身俱乐部会员变化的数据研究，分析在会员数量不稳定的前提下，投资商业健身俱乐部的风险。

2　健身俱乐部盈利情况分析

2.1我国商业健身俱乐部的盈利模式单一

张雪飞等人对我国健身俱乐部的定价研究后指出，我国健身俱乐部普遍采用会员卡收费形式。缴纳一定的卡费，就可以在约定的时间内享受会员服务［1］。会员卡收费方式是商业健身俱乐部的主要收入途径，基本卡种包括次卡、月卡、季卡、半年卡和年卡，而俱乐部根据经营理念的不同又会推出拓展卡。总体来说，我国商业俱乐部的主要收入就是卖会员卡，会员卡的数量直接决定健身俱乐部的利润。如果不断购买会员卡的客户多，那么健身俱乐部就会盈利，反之，就可能亏损。虽然健身俱乐部中私人教练服务开展的越来越好，为健身俱乐部提供了又一个利润来源，据调查，江苏省健身俱乐部私交比例是9%，大约10个人里就有一个请私人教练［2］。但是，聘请私人教练的目的是学到科学、安全和有效的练习方法以及一个短时间获得健身效果的愿望，无论目的达到与否，在购买私人教练课程结束以后，同一会员再次购买私交服务的可能性变得非常小，毕竟对于大部分购买私交课程的会员来说，一节课200-400元价格的私交课程不可能一直买下去的。所以，商业健身俱乐部还是主要以买会员卡盈利。因为只靠买会员卡盈利，一旦买卡会员减少，又没有其他的收入来源，俱乐部很快就会拖欠房租和水电费，最后被迫关门，大部分倒闭的健身俱乐部都是这种模式。2.2会员难以持续练习造成的会员大量流失使盈利减少

一个健康的健身俱乐部的盈利模式是新会员不断的成为老会员，每年的收入主要靠老会员续卡提供，大量会员留下，少量会员流失才能保证健身俱乐部的收入稳定和持久的增长，这样良性的循环模式才是商业健身俱乐部生存和发展的根本。而我国的商业健身俱乐部却正好相反，每年的收入都是靠新会员的增加，老会员会大量的流失。大量文献研究指出，我国健身俱乐部女性会员数量占多数，陈裴裴对江苏省健身俱乐部会员性别调查显示，目前商业性健身俱乐部里的消费者是女性大于男性，所占比例分别是 57.3%和42.7%［3］。李红军对广州、长沙和贵州的健身俱乐部调查后指出，三市健身俱乐部的会员都是女性大于男性，在广州市调查的96人中，男女会员的比例是：男性占43.7%，女性占56.3%。在长沙市调查的95人中，男性占45.3%，女性占54.7%。在贵州调查的 97人中，男性占 42.3%，女性占57.7%［4］。何飞对大连市健身俱乐部的调查也显示，女性会员人数多于男性，在调查的452人中，男性172人，占总人数的38.1%，女性280人，占总人数的61.9%［5］。而女性又以健身课为主要练习手段，所以，健身课的人数在一定程度上会反映会员练习坚持与否的情况。从南京中环健身俱乐部2014年3月到2015年6月每天的健身课人数调查发现（见图1、图2、图3），每周课程的人数变化都没有规律，没有保持稳定的增长，且变化幅度较大，有时一节课程人数突然变得很多，而下一周的同一节课的人数又变得的很少，这意味着许多参加健身课程的会员没有持续进行练习，上过一节课程后，因为各种原因没有参加下周同一时间的课程，这种情况对于新会员非常普遍，这样的练习状态保证不了练习的效果，就会降低对于普遍想在短期看到效果的新会员的吸引力，从而使得大量会员放弃继续练习。因为新会员练习不规律的变化，所以课程人数的曲线变得不规则。这种无序意味着会员练习的不稳定，大部分会员都没有办法坚持练习，从表面看，购买会员卡的会员只来几次就放弃练习对于健身俱乐部并没有损失，毕竟健身俱乐部是先付费再练习。如果购买会员卡后不来练习或者练习次数很少，那么健身俱乐部因为运营成本的降低，反而能够盈利，但是，从长远看，练习次数太少在第二年续卡的可能性就非常低，这部分会员意识到很难坚持练习后也不会再次购买健身卡健身了，健身俱乐部将彻底失去这部分人群。这样的情况是我国商业健身俱乐部的普遍现象。

图1　2014年3月每周课程人数变化

图2　2014年5月-6月课程人数对比变化

图3　2014年7月-8月课程人数对比变化

2.3购买会员卡的潜在会员有限

假如购买健身卡的会员没有坚持练习，几次运动以后就放弃剩下的健身卡时间，理论上，健身俱乐部是占了利益的，因为会员已经预先将练习的费用付过了。如果按照会员没有坚持来健身俱乐部这个模式计算，哪怕只有20%-30%的续卡率，投资健身俱乐部盈利还是较大的。但是，由于实际购买健身卡的潜在会员有限，在《2007年中国城乡居民参加体育锻炼现状调查报告》中显示，我国居民选择健身俱乐部进行锻炼的比例只有3.3%（见图4），根据数据可以计算出以健身俱乐部为原点，以一个行政区作为总面积，选择健身俱乐部进行锻炼的人数（见表 1）。按照南京市人口密度最大的鼓楼区23850.13人/平方公里计算，在鼓楼区54.18平方公里内［7］，在健身俱乐部1000米内选择健身俱乐部作为锻炼场所的人数是2471人，在半径2000米内选择健身俱乐部的人数是7414人，在半径3000米内选择健身俱乐部的人数有12357人，超过3000米的人数是20400。公报中同时指出，在参加体育锻炼的人群中有 55.0%的人选择离住地在1000米以内的锻炼场所进行锻炼，选择距离在 1000米～2000米以内的为25.5%，选择距离在2000米～3000米以内的为9.0%［6］，超过3000米的为10.5%。那么，根据公报中的百分比计算鼓楼区选择去健身俱乐部的实际练习人数分别是1359、1891、1779和2142共7171人。按照现在南京健身俱乐部中等档次的2000元一年的会员卡价格和20%左右的续卡率计算（见表2），假设俱乐部第一年卖出1500张健身卡，然后以后每年都卖出 1500张，直到第五年 7171人依次都来过后可以创造的价值是1715.4万。不论这个数字对于投资健身俱乐部的投资者来说是否盈利都无法改变第五年以后健身俱乐部难以继续运营下去这个现实，因为，以一个南京1000平方米的健身俱乐部为例，以南京平均6-8 元/平方米/天的最低6元房租来算，一年的房租就要216.00万元，再加上每年10%左右的房租浮动，第五年就要开始亏损7万了。而且，这样的盈利完全是理想情况下产生的，现实是健身俱乐部从第3年就开始就经营困难，会员卡是一年比一年难卖，会员越来越少，但运营的成本越来越大。

图4　在不同场所参加体育锻炼的人数百分比［6］

表1　鼓楼区选择健身俱乐部的人数

表2　健身俱乐部年盈利变化

2.4健身练习具有明显的季节性影响俱乐部盈利

虽然在健身俱乐部练习是全天候的，但在我国，人们练习往往具有季节性。每到冬春季节变更的时候，人们练习的欲望就会变得强烈。因为当厚重的冬衣变成轻薄的春衣时，许多人冬天不注重饮食和运动的身体变得沉重又臃肿，人们迫切想通过练习改变身体沉重的状态和减掉多余的体重，购买会员卡去健身俱乐部练习的会员就会变多，每年的3月份都是健身俱乐部的销售旺季，一般这个时间会持续到 6月份。当夏天到来时，因为炎热的天气，人们练习的欲望降低，大部分会员因为天气问题停止练习。健身俱乐部的淡季就到来了，这时的健身卡销售情况非常低迷，许多健身俱乐部为了盈利，会推出异常优惠的学生卡，吸引暑期放假的学生。这就是7、8月会员练习的人数增加但10月以后就显著减少的主要原因。等夏季结束气温降低后，秋高气爽的感觉又促使人开始练习。天气变冷以后，练习的人数会直线下降，这个健身俱乐部的淡季从11月持续到第二年的2月。总体来说，健身俱乐部真正可以卖会员卡的时间只有半年，另一半的时间都会因为天气或冷或热而难以吸引顾客到来。健身俱乐部有正常收入的只有6个月时间，旺季的盈利往往需要填补淡季的亏空。

图5　南京中环健身俱乐部2014年3月-2015年6月授课人数变化

3　结论

因为潜在会员有限以及会员续卡率的问题在短时间很难从根本上解决。可能在俱乐部运营前期盈利，但是，随着健身俱乐部周围的潜在会员越来越少，流失的会员也依然控制不了，俱乐部还是会被沉重的房租压垮，最后不是把剩余会员转给其他俱乐部，就是直接关门停业。可以说，现在投资健身俱乐部如果没有遇到一个低廉房租的场地最后就一定会被迫关门，投资风险巨大。

参考文献

［1］张雪飞等.我国健身俱乐部的定价与经营［J］.成都体育学院学报，2004，03：31-34.

［2］梁奎.江苏省商业性健身俱乐部经营现状研究［D］.南京：南京师范大学硕士学位论文，2011，05：25.

［3］陈裴裴.江苏省健身俱乐部现状及发展趋势研究［J］.南京体育学院学报，2010，12（4）：136-138.

［4］李红军.广州、长沙、贵阳三市商业健身俱乐部发展状况比较研究［D］.吉首：吉首大学硕士学位论文，2012，06：24.

［5］何飞.大连市大众健身俱乐部发展现状研究［D］.大连：辽宁师范大学硕士学位论文，2010，05：12.

［6］2007年中国城乡居民参加体育锻炼现状调查报告［R］.http：//www.sports.cn/ 2008-12-17.

［7］2013年度南京市人口发展报告［R］.人口资讯，2014，05 （25）：7.

作者简介：梁伟（1979-），江苏南京人，在读硕士，研究方向：大众健身。

On the Investment Risk of Commercial Fitness Clubs

LIANG Wei （Nanjing Sports Institute， Nanjing 210014， Jiangsu， China）

Abstract：As the country to the attention of the national fitness and the publicity and the improvement of people's living standard and the increase of leisure time， a large number of new fitn ess club have op en. Through consulting the literature about the present situation of commercial fitness club， it can be found the commercial fitn ess club of 6 and 7 is to sustain losses， even ever y year of fitness club about the door closed. the commercial fitness club is high-risk investment behavior， however， there are more investors optimistic about the industry's future， the premise of membership is not stable， the risk of investment in commercial fitness club.

Keyword：fitness clubs； member； number； change； investment risk