二手产品B2C在线拍卖的价格影响因素分析
——以京东拍卖为例

高彦彦　苏　炜



二手产品B2C在线拍卖的价格影响因素分析
——以京东拍卖为例

高彦彦苏炜

[摘要]与C2C在线拍卖相比，B2C在线拍卖因卖方较少且都已建立一定的声誉而降低了二手产品在线拍卖对声誉机制的依赖，强化了卖方的信号发送和买方的竞标行为对拍卖成交价的影响。基于京东在线拍卖数据，对B2C二手产品拍卖成交价格的实证研究发现，相较于竞标者行为，卖方的信号发送行为对拍卖成交价格的影响更大。基于分位数回归进一步发现，尽管发布同款新品价格和拍卖品新旧程度是最有效的信号发送行为，但是其对成交价格的影响随着拍卖品价值的提高而递减；竞标者数量及其竞价对拍卖成交价格的影响虽然较小，但是它随着拍卖品价值的提高而递增。

[关键词]二手产品； B2C； 在线拍卖； 成交价； 分位数回归

一引言

近年来，随着互联网的普及，各种形式的在线拍卖蓬勃发展。这一方面改造了传统拍卖行业，提高其“线上化”程度，另一方面开辟了新的拍卖市场。相对于传统的现场拍卖，在线拍卖具有如下3个方面的显著特征：(1)消除了拍卖的空间限制，使全世界各国的人们都可以参与到拍卖中来；(2)降低了时间约束，一场拍卖可以持续几天乃至一周；(3)降低拍卖的运营成本，包括更低的佣金和吸引更多的买卖方(Ariely和Simonson，2003)[1]。基于这些优势，在线拍卖成为一种日益重要的交易形式和企业竞争手段。

根据卖方数量及其性质的差异，已有的在线拍卖平台可以分为两类：C2C形式的在线拍卖平台和B2C形式的在线拍卖平台。……