惠泽“三农”巨风行动
——天脊集团系列营养配餐肥主题发布会侧记

□《中国农资》记者 史晔坤

惠泽“三农”巨风行动
——天脊集团系列营养配餐肥主题发布会侧记

□《中国农资》记者 史晔坤

5月5日，天脊煤化工集团股份有限公司在陕西省周至县举办了名为“惠泽三农，巨风行动”的天脊系列营养配餐肥主题发布会。天脊集团农化中心主任史庆林、天脊集团陕西办事处主任王国峰、陕西天脊农业生产资料有限公司董事长司海生等相关负责人出席了本次活动。本次天脊系列营养配餐肥发布会旨在通过向农民传播科学施肥观念，提升对农民的服务品质从而推出更为符合农民用肥习惯的新产品。

会上，天脊集团不仅为周至百姓呈现了精彩的文艺演出，同时还请肥料方面的专家为百姓讲解猕猴桃的种植技术和用肥知识。最为精彩的环节则是天脊集团为回馈周至地区农民的厚爱而推出的“订化肥，砸金蛋”环节。农用三轮车、立式空调、电冰箱、全自动洗衣机等各色奖品吸引了大批农民前来订肥。现场气氛十分热烈，270个金蛋被全部砸完，订肥数量达到近百吨。

市场诡变路难测创新转型我争先

自2015年秋冬季开始，肥市整体的低迷是整个农资行业的一块心病。传统的渠道和营销策略在某种程度上已经不能满足市场和农民的需求。传统的产品和产品结构也无法适应现代农业需求。因此企业在探求市场走向的同时也在不断调整自己的营销策略以期适应市场，适应农民需求。因此市场中存在着多种多样的促销模式，创新求变成为各个肥料企业的普遍共识。

对此，天脊集团农化中心主任史庆林说：“随着农业的不断发展，农民的用肥习惯也在不断改变，特别是对于用肥成本的计算方面，农民有了更多的盘算。不再同以往一般只是施用便宜的单质肥料、基础肥料。在经济作物区的农民更愿意通过多种肥料搭配来实现作物营养的均衡。这就促成了‘天脊系列配餐肥’的诞生。目前，很多农民虽然有心追求科学施肥，但苦于没有相应的科学文化知识，因此天脊集团联合当地土肥站、植保站的专家针对周至地区的主要作物——猕猴桃研发了四种适应不同生长期的系列产品。农户可以根据种植习惯和经济承受能力选择不同的配餐品种。”

谁言春晖恩难报游子尚忆寸草心

据天脊集团陕西办事处主任王国峰介绍，本次活动最初的目的在于回报周至地区农民几十年来对天脊集团和天脊品牌的支持。王国峰说：“天脊集团在建厂之初就将陕西作为重要的市场，而陕西地区特别是周至的农民朋友对于天脊集团和天脊品牌一直以来也比较认同，品牌归属感比较强。因此，对于周至农民我们是怀有感恩之情的。俗话说‘吃水不忘挖井人，天脊集团能有今天的发展我们是不能忘记一直支持帮助我们的农民朋友的。特别是在现今的市场环境下，农民对于高品质的肥料产品有更高的需求，天脊集团有义务为农民奉献更优秀的产品。”

优秀的产品需要与之相匹配的服务和推广模式。对此，王国峰说：“本次发布天脊系列营养配餐肥通过促销、砸蛋等方式不只是为了简单的卖肥，更多的是希望农民在用到好肥料的同时也能够获得一点实惠。现在正值猕猴桃的膨果肥使用期，百姓用肥是刚需，那么能够在买到肥料的同时还得到奖品得到实惠，一举两得。因此农民朋友参与的积极性很高。也比较认同这样的方式。百姓能得到最大的利益，就是天脊集团最大的心愿，为此我们不仅提供奖品，还会负责肥料的配送同时选择一些农户进行试点，全程跟踪配餐肥的施用情况，为农民朋友解决施肥上的具体的问题。只有这样才对得起周至农民对天脊集团的厚爱和支持。”

敢与天时争一晌金银难换口碑丰

据记者了解，现在是猕猴桃用肥的一个高峰期，因此许多厂家都争相在这一时段推出自己的产品。面临巨大的市场竞争，西安天脊农业生产资料有限公司董事长司海生对记者说：“作为天脊产品的经销商，我将公司名称都改成了‘天脊’，所以我对天脊的产品始终是有信心的。我做农资也有几十年的时间了，我了解农民对于肥料的需求，也很明白农民对于科学施肥和高品质化肥产品的渴望。而天脊集团的产品本身就是高品质产品，不仅含量足、见效快，而且含有多种中微量元素，更是采用了国内独一无二的生产工艺。特别是这次配餐肥的发布，更符合了农民对于科学施肥的渴求。因此，从产品角度来说，我并不会担心天脊产品没有竞争力。”

但是，农民面对琳琅满目的化肥产品、形式各异的促销模式、又怎么能够分辨出哪些是适合自己的肥料，哪些产品是真正对自己有帮助的呢？对此，司海生说：“在我们基层农资圈子里面一直对农民有一种评价，那就是农民是一群‘可气、可笑却又可爱’的人。因为现在农民迫切需要普及科学文化知识，他们往往很难识别肥料产品的好坏，容易上当。但是农民又很固执，所以看到他们上当受骗我们是很生气却又无可奈何。然而，又因为固执，如果农民认准了你的产品，那么他们就会有很高的忠诚度。所以我们在活动开始之前就在周至县的各个村子挨家挨户宣传讲解，为百姓提供识别产品的相关知识。即便在本次活动中我们一袋化肥也卖不出去，我们也要让农民有一定的识别能力，能够分辨出产品的好坏，这是天脊人应尽的责任。”

正是因为天脊人始终坚持的服务农民的思想，所以在周至地区赢得了广泛的口碑。来现场参加发布会的周至县终南镇姚村农民崔志勇对记者说：“我用天脊化肥四年了，主要使用的是硝酸磷肥和硝酸磷钾肥两种产品。天脊肥施用简单，撒施即可，见效快但是肥力也很持久，土地不脱肥。特别是还含有中微量元素和硝态氮，有比较明显的效果。我用天脊肥四年连年增产，所以我信任天脊肥。”