惊心动魄六小时 全员冲刺六百万促销案例分享

■ 尤维东



惊心动魄六小时 全员冲刺六百万促销案例分享

■ 尤维东

廊坊市华龙商业有限公司，是一家以家电零售、家电批发、电器工程安装、电器维修为主业，并涉足家电、物流、生物科技等诸多领域的大型综合性现代化集团化企业，旗下现拥有廊坊市华龙电器有限公司、廊坊市灿坤商贸有限公司、北京新日科技生物有限公司等多家子公司。华龙电器是华龙商业的零售品牌，其在廊坊市共有6家零售门店，年销售规模3个多亿，其中零售板块的规模是2亿多元。河北廊坊市也是一个比较特殊的市场，一个只有60万人口的小地级市，大型专业家电零售卖场就达到11家，包括苏宁、国美、北京大中电器、廊坊大中电器及华龙电器。原本竞争环境就十分恶劣，在当前全国的家电市场都处于下行趋势的情况下，廊坊市场的竞争就更接近白热化。

2015年6月份廊坊大中电器举办了25周年庆，推出一场电视万人砍价会。紧接着就是苏宁电器廊坊店的九周年店庆活动，同期是北京大中电器的制冷节，再加上6.18的电商大促，各大线上平台在6.18前后均推出了大型促销活动，透支了很大一部分市场，造成华龙电器6月份销售任务距年初的目标差距较大，员工的信心严重不足。

在腹背受敌的情况下，华龙电器选择了决然向前，于2015年 7月，策划了“捍卫尊严 血战到底——惊心动魄六小时 全员冲刺六百万“的促销活动，联合海信品牌，要用10天的时间，完成6小时销售600万元的目标。因为，2015年初华龙将海信作为战略性品牌来操作，以前华龙电器也卖海信，但没有作为战略品牌的高度来做，此次在如此困难的情况下联合海信推出活动，也是进一步巩固其战略品牌的地位。……