视频购物：视频是手段，不是目的

王文正

2016年6月7日，国内全媒体零售企业环球购物在北京保利剧院举办了“动-2016环球购物视频电商平台发布会”，推出了国内首款移动视频购物APP。以电视购物起家的环球购物因何进军移动视频电商领域？移动视频电商更适合哪一类产品销售？与传统电商有何不同？针对这些问题，本刊对环球购物董事长孔炯进行了专访。

北京环球国广媒体科技有限公司董事长 孔炯

《销售与市场》：PC端视频购物之前很多企业都做过，但都没有成功，环球购物因何高调进入这一领域，看到了怎样的机会？

孔炯：做移动视频购物是自然而然的事，并不是为了追风口、炒概念。

三年前我们做的主要是有线电视购物，有一定优势之后，去年开始做互联网电视购物，也取得了不错的业绩。作为一家零售企业，我们要去到人流量最大的通路。消费者在手机上消费的时间和精力越来越多，我们要在移动端与消费者做更多的交流，就开始推移动视频购物。未来，如果消费者喜欢在VR上消费时光，我们也会推出“VR视频购物”。

《销售与市场》：移动视频电商在环球购物平台上，承担怎样的角色和功能？

孔炯：我们的优势在于严格的商品选择流程和供应链管理，需要不同的通路与消费者沟通，将优质的商品和服务传递给更多的消费者。传统有线电视购物是线性的播出概念，而移动端的视频可以分时观看，具备搜索优势。两者具有很强的互补性。

我们希望看到移动视频电商的份额不断扩大。……