品牌如何转化IP粉丝

谭爽+周瑞华

IP虽然有粉丝积累，如何将这些粉丝转化为品牌粉丝才是问题所在。比如，《变形金刚》、《超能陆战队》、《多啦A梦》等经典IP，赢取用户注意力的同时，也被视为实现广告和营销的基础材料，即，使用IP元素来设计内容，借助粉丝的扩散效应实现品牌的自传播。

麦当劳+玩具：联手知名IP

作为快餐界买套餐送玩具的始祖，1990年麦当劳初次进入中国市场开始，玩具始终都是最重要的营销策略。在抓住年轻人以及儿童市场方面，麦当劳似乎找到了有共性的产品——卡通IP，就是大人和小孩都能玩东西。

麦当劳玩具营销早年的IP策略更注重对自有形象的开发，比如汉堡神偷、大鸟姐姐以及奶昔哥哥。而现在，它更喜欢授权和联名那些知名IP，除了在一些电影档期推出的类似小黄人、马达加斯加的企鹅、蓝精灵、机器猫等玩具，经久不衰的Hello Kitty以及小丸子多次被麦当劳拿来进行跨界设计改良。

与著名IP的跨界合作让麦当劳玩具的吸引力和辐射面都大大增加了，人们去购买儿童套餐不再是因为它是麦当劳的玩具，而是因为自己喜欢的一个动画形象。有些玩具系列不仅仅只能通过购买儿童套餐获得，还可以整套一起购买。这些卡通形象不仅对小朋友有吸引力，对成年人也具有杀伤力。

在卡通形象跨界合作方面，麦当劳也在创新。在中国市场，为了推广小黄人玩具，麦当劳不仅刷新了几座主题餐厅，还将小黄人印在了餐盒和饮料上，连店员都穿着黄衬衫以及小黄人标志性的牛仔裤。……