最关键有两个问题：

廖军连︱蓝莓会副秘书长：在移动互联网时代下，有人对4A广告公司的作业方式、成效都提出了很大的质疑，你对这个现象怎么看？

一，速度太慢，没办法适应时代的要求。以前下一张单，最多可以下两个星期，现在两个星期一个事件传播都已经结束，这个速度4A公司跟不上，他们的机制是这样，早已形成习惯。所以，以前下单后大家可以来回讨论，严谨的避免掉错误，但也会产生平庸。今天要求，不仅是广告公司，企业也一样都要提速。

第二，4A公司最擅长的就是做TVC和平面，现在已经被边缘化，不再那么关键了。你很少机会去看一个平面广告，去看得津津有味吧？电视广告，行业里还分析得头头是道，但大部分消费者看到广告就直接咔擦掉了。

另外，不是在移动互联网上，手机上做的广告就叫新广告。我认为很多传统脑袋在互联网上、新媒体上做传统的事。

我认为真实世界并没有分为互联网、移动互联网世界，或者是分电视时代、平面时代。消费者的真实生活是：偶尔看电视，广告时间我会低头刷微信微博，在公司时我会利用PC端获取信息。现在消费者的生活是没有边界的。所以，现在这个行业被分离出很多分支，唯一的解决方案是跟消费者的生活保持一致，只解决一个问题：你的商业信息如何抵达消费群？

我认为，现在是旧的秩序、知识，或体系瓦解的过程。那么，新的体系、知识和理论正在重建，还不完善。我们是很幸运地经历人类史上的一场信息革命。

郑大明︱Z+，之外创始人&首席创新官

孙楠︱华策综艺：你觉得现在家居行业用户的痛点是什么？松霖是如何发现这些痛点从而从用户体验这个本质上进行变革和创新？

中国家具行业现在主要有三个特点：

第一， 表面繁荣。表面上产品非常多元化，但却很粗造；

第二， 产品稍好一点，设计感高点儿就很贵；

第三， 价格不透明。家居行业的最主要痛点。

我们的初心就是解决这些痛点：

第一， 我们的产品从本质性出发，世界级是底线而不是终点，松霖到今天才发布了23个产品，但其中的14个是全球首创。

第二， 松霖采用贴近成本价来销售。

第三， 价格完全透明，线上线下一个价。

周华松︱松霖集团创始人、董事长兼CEO

刘聪聪︱洋河：线上电商一直是化妆品行业一个很大的瓶颈，韩后是如何攻破这个瓶颈的？韩后现在线上销售和线下销售的比例是多少？

现在整个电商里面的品牌可以分为两类。一类是原生电商的，我把它统称为淘品牌，另一种延伸线下了我把它统称为线下品牌，这两个竞争里面的差异化就是淘品牌叫小而美，线下品牌大而笨。

当我看懂了这两个逻辑之后， 我让我的团队让他们全部打向这些细分的淘品牌，打的方法很简单，就是跟随品类比她大一倍到两倍的营销费用。就相当等于叫用红海刺刀策略抢份额。就是在电商里面，我的团队是开坦克的。我用一个坦克运营的规模PK一个开着小轿车的一个人，他的PK方法应该是你直接碾压他而不是你比他转弯快。

电商核心4个点：品牌力，产品细分，电商运营技术，品牌传播。如果能把4个点都串联；猪都可以做电商，特别是线下规模化品牌。如果要保证四个关键点，第一个品牌力，你的电商团队要拥有人权、财权、产品权一切独立的权利，保证他有足够的灵活性把产品细分这个问题解决掉。

电商随着10年到现在已经五年的周期已经累积下来足够多平均水平不错的成熟的人才，获取他们很容易。最后就是品牌传播，真正电商要做好的人，往往有个特点，它的品牌传播力很强。

销售逻辑的人永远是打价格战、打细分的竞争机会。但是，品牌的人的往往是做传播、做卖点、做影响力。所以所有电商的细分品牌做的好的往往他老板本人就是一个传播高手，所以说其实我蛮鼓励做品牌的人去做电商。解决冲突很简单：电商定制产品线。

电商化我觉得现在的竞争环境还是在第一阶段，就是规模强于细分的这个阶段。其实我觉得电商未来对线下品牌的真正意义不应该在第一阶段，而是我理解的第二阶段：电商面向消费者重新去定义品牌本身。因为线下品牌往往是线下的规模化经济里面的人群细分，分的人永远是规模最大的人，规模大，人永远是不可能有细分个性化的机会。但是电商反而应该是倒过来的，应该是有足够多的细分机会在切入再倒过来。所以这个应该是对于改造线下的品牌最好的一次机会。

肖荣燊 | 韩后集团 董事总裁、韩后电商董事长