水果商贩的销售智慧

杨星

【情景】

顾客：这种苹果怎么卖啊？

水果商：您是确定要买这种苹果吗？

顾客：我不想买的话，还问你干嘛呢，多少钱一斤？

水果商：买得多的话肯定优惠，您大概要买多少呢？

顾客：我至少要好几箱呢。

水果商：是这样啊，那请您先到里面屋内看看产品再说吧。

顾客跟随水果商来到里屋。

水果商一边拿包装好的苹果给顾客看，一边随口说道：我看您好像非常面熟呢，您是哪里的人啊？

顾客：我没感觉认识你啊，你们是哪里人呢？

水果商：我们是××镇的呢。

顾客：是不是真的哦？

水果商：我们在这做生意这么十几年了，那可是从来没有骗过谁啊。如果我没猜错的话，您应该也是××镇的吧？

顾客：你猜对了，我们确实是××镇的。

水果商：您具体是哪条街呢？

顾客：你们呢？

水果商：我们是××街的。

顾客：我们是××街的。

水果商：那我们可是挨着很近呢，我就说怪不得这么面熟，原来是一个地方的。

水果商一边说着，一边拿出一支香烟给顾客递了上去。

顾客也没有拒绝，一边点上香烟，一边说道：既然是一个地方的，那你可得给咱们优惠点哦。

水果商：这个您放心，我们在这边做水果生意铺位是自己买下来的，不像其他很多商家是租别人铺位做生意，我们自然会给您有优惠的，何况咱们还是老乡。

顾客：这苹果甜不甜，脆不脆啊？

水果商：这苹果正宗的红富士又甜又脆，不过我说了不算，要不先削一个您尝尝。

水果商一边剖开一个苹果让顾客尝尝，一边又说道：如果您觉得不一定每箱都这样，您都可以先弄一箱回去，感觉不错后再来买，我们是常年在这做生意。……