你和精英，就差这几个细节

【日】新井直之(著)陈美瑛(译)

为什么你觉得自己能力很强，但领导却总不放心将重要的事情交给你？为什么你觉得自己一直认真做事，却总与成功失之交臂？为什么别人都迅速成功，你却还被看做一只不成熟的菜鸟？也许，你和精英就差那么几个细节。

细节1

通过会见时间来推测对方的重视程度

与合作客户预约见面时，从对方指定的日期与时段，就可以看出对方的认真程度。

首先是关于星期几的决定。在周末休假的情况下，如果对方预订周一或周五，表示对方认为这次见面相当重要。周一，人处在精神、体力都非常充足的状态；周五则是隔天休假，可以不用在意后面的时段安排，慢慢进行会谈即可。

其次是时段。基本上，约见面都是以上午10点，下午1点、3点、5点等作为时段安排。约这几个点见面，可以看出对方对于约会认真看待。另外，几点30分的时间安排，可能表示对方认为这次见面可有可无。总之，约在这样的时间就等于表明只想见你30分钟。

教你一招：

安排约会时，不是笼统地询问对方“哪一天可以呢”，而应该提出不同日子的不同时段让对方选择，然后与洽谈结果进行验证。这样做才能够训练观察力。不过也要记得，如果对方是大忙人，这样的验证可能就会失效。

细节2

从对方坐的位置判断对方信任的人

在商务洽谈的场合中，假设有客户一人与我方两人在场。从客户选择的位子可以推测他信任这两人中的哪一个。如果面对面坐着，表示客户对于这个人的信赖程度很高。……