浅析天地壹号果醋饮料营销策略现状

何喜梅　刘惟楚

摘 要：90年代，随着第一瓶天地壹号的问世，第一款果醋饮料也就出现，经过近年的发展，果醋饮料已经逐渐成为独立于碳酸饮料、果汁饮料等饮料的另一种品类，其种类也越来越多，具有代表性的有天地壹号、天立、恒顺等，在这些品牌中，占果醋饮料市场份额最大的就是天地壹号。本文将从产品策略、分销策略、价格策略、促销策略等方面对天地壹号果醋饮料的营销策略现状进行分析，并提出相应的建议。

关键词：果醋饮料 天地壹号 营销策略

一、天地壹号企业营销策略现状问题分析

1.产品定位模糊。天地壹号果醋饮料的消费者不钟情于它，因为它果醋饮料的不成熟，表现在它的定位上，其定位都比较模糊，是保健品？是饮料？还是醋？没有明确的定位。卖点诉求过于多元化，其功能多的让消费者感觉不到重点，找不到方向，甚至产生对产品真实性的怀疑。

2.分销渠道单一且缺少深度开发。天地壹号最常见的是三级流通渠道，这个渠道较为单一，因为渠道成员多，导致进货的成本就变高了，相应的利润就变低了，这也使得很多的终端不愿意平时压货。一般各个办事处走的都是这种传统的渠道，这种渠道的经销难度很大，因为在批发商到终端零售的环节，容易出现价格混乱，参差不齐的现象。

3.价格不具备优势。天地壹号对不同包装的产品采用不同的定价法，即容积不同，价格也就相应的不同，如苹果醋饮料330ML定价为4.5元，650ML定价为16.8元，与其他饮料相比较，乐醋坊在市场上的零售价格在3元/500ml，相较于天地壹号4.5元/330ml，华生堂苹果醋的市场价格是3元/500ml，价格上占据了竞争优势。……