新经济形势下的市场营销（十二）眼镜行业应该重视“颜值”

文/沈　理



新经济形势下的市场营销（十二）眼镜行业应该重视“颜值”

文/沈理

公司同事和我分享了一个关于她闺蜜的故事。

（为了阅读方便，以下改“我同事”为第一人称）

前段时间，和闺蜜见面。她拿出一副太阳镜给我看，说是前几天逛街时，在一家品牌服装专卖店里买衣服时顺便买的。我一看，这不是Moschino的吗？可是闺蜜戴这款太阳镜效果并不好，还有些压脸颊。于是我就问她：“你怎么不去眼镜店里买呀？选择更多而且还有专业服务呐！”闺蜜回答说：“我也是突发奇想买的这副眼镜啊。那天只是逛街路过这家店，发现它们家的橱窗太有个性了，很惊艳！出于好奇我就走了进去，又看到店内模特身上的各种搭配，都像神来之笔，让你忍不住就想据为己有，于是就试穿了，结果不仅买了衣服，连和衣服搭配的这副太阳镜也买下来了。”

说着，她便把手机中的照片给我看：而接下来，闺蜜说了一段意味深长的话：“你刚问我为什么不去眼镜店买，的确，我知道眼镜店的品牌、款式选择更多，还有你说的专业服务，但眼镜店给我的感觉是从外观上看每家都长得差不多，店外贴的基本也都是些打折活动的广告，实在没有想要进去的冲动。我买东西会考虑价格因素，但价格并不是决定我买单的唯一标准。有几次实在想挑选一副太阳镜，逛了几家眼镜店，结果发现店内的商品堆在柜台里，也没什么美感，看得我头晕眼花，这时，再来个营业员问我：‘您想要什么？’拜托，实在不知道该怎么选了，转身就走了！……