中国品牌汽车营销创新究竟应该怎么做？

郭登礼

互联网作为传播速度最快、传播范围最广、传播容量最大，当然也是用户数量最多的传播载体显然更加符合这个时代的需求。数据显示，截至2016年6月，中国网民规模已达7.10亿，互联网普及率达到51.7%。更加值得一提的是，其中手机网民规模达6.56亿，网民中使用手机上网的人群占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。而目前互联网中最火爆、用户群体最为活跃的莫过于直播类的平台，作为全新的互动、交流方式，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。如此庞大的用户数量，对于车企来说，是个绝佳的宣传平台，谁能够摸准时代脉搏和用户需求，快速转变思维并敢于成为吃螃蟹的第一人？它给出了我们答案——东风风光580。

勇于探索新模式

转变思维、摸准用户需求，说起来容易，做起来却不易，这是一种全新的尝试，也是一种全新的挑战。东风风光580就与“直播经济”产生了化学反应。近日，风光580首席赞助了由熊猫TV、芒果娱乐、腾讯视频联合打造的强互动国民女神养成真人秀《Hello！女神》，并且作为全程指定用车。这是中国车企首次赞助网络直播综艺节目，也是东风风光品牌独具互联网营销思维的又一举动。

《Hello！女神》是第一档实现虚拟与现实结合、全程由网友操控的女神“真身互动”及养成与蜕变的节目；第一档无评委、完全由观众来主导选手命运的节目；也是第一档实现“网络直播+点播”的综艺节目。全面刷新了网络直播的新定义，是互联网创新营销新思路的代表之作。

对于风光580与《Hello！女神》的合作，东风小康汽车销售公司销售总监李喆在交车仪式上表示：“如今，直播行业炙手可热，‘直播经济发展迅猛，《Hello！女神》是直播2.0时代的代表，本次风光580全程赞助栏目，是顺应互联网时代一次创新营销。节目播出平台覆盖的人群与风光580的目标消费人群、栏目内容与风光580潜在客户的爱好都非常吻合。未来，风光580还会在互联网营销以及直播方面开展更多动作，汽车专业化直播、‘明星+电商直播售车等更多新鲜元素的运用，都在考虑范围内。”

汽车营销需要“金牌论”

最近，火热程度能和“直播”相媲美的或许就只剩下四年一届的奥运会了。与往年不同的是，对于本届奥运会从媒体到网民变的更加“宽容”了，更加成熟了。今年，在网上看到最多的评论就是对于“痛失金牌”和“喜获银牌”的认知，“不唯金牌论”成为了主流认知。

不过在汽车营销领域，我认为“金牌论”还是非常重要的，我这里所说的并不是成王败寇，勇争第一如此表面的解读。汽车营销需要的“金牌”是如何在快速发展和变革的时代背景下，寻找到创新的突破口，并且勇于尝试。是如何占领媒体、行业以及用户消费心理的制高点。这对于每个车企来说都是在营销方面必须要攻克的课题。毕竟在中国如此庞大的市场中，2016上半年年汽车销量已经达到1282.98万辆，同比增长率为8.14%，其中SUV车型表现最为抢眼，总销量达到391.5万辆，同比增长44.4%，在这样的大环境下，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，无论是对于老牌车企还是车坛新秀都是个不小的难题。这样一来，营销手段创新的重要性就显得尤为重要。

2016年被称为“直播元年”，这股原来从电竞游戏领域蔓延的风潮也开始在汽车行业越刮越烈，无论是今年北京车展上各大新车展台旁边的美女主播们拿着自拍杆进行播报，还是汽车品牌在发布会、试驾会上邀请人气主播们出席活动，都见证了直播风口的火热程度。东风风光580率先开启的“直播营销”，在我看来全面刷新了网络直播的新定义，是互联网创新营销新思路的代表之作。如果说英菲尼迪赞助《爸爸去哪儿》、宝马赞助《奔跑吧兄弟》是车企与电视综艺栏目的强强联手，那么此次风光580与《Hello！女神》可以算是中国车企结合互联网营销思维的又一壮举，是“汽车与互联网营销运动会”中的首枚金牌。

人心所向，市之所向

说回到汽车市场，什么才是核心？用户！一切的营销其实都是在为赢得用户满意所铺设的道路，只有“走心”的营销，与用户“交心”的营销才能够打动用户。东风风光580作为风光品牌旗下的首款SUV车型，在各个方面都十分走心。

首先，风光580具有4680mm/1845mm/1715mm的车身尺寸，轴距达到了2780mm，采用七座布局，并且搭载了丰富的科技、智能和安全配置，而最重要的是起售价仅为7.29万元，不论是车身尺寸还是配置还是产品价格，均诚意满满。其次，在服务上，风光580首次开创国内最长、最全面、最具诚意的7年/15万公里质保服务，不论是与同级别产品进行对比，还是放眼国际市场，风光580在质保时间、质保范围、质保价值均为业内最高水准，这也展现出东风风光品牌对消费者的极大诚意。最后，说回到营销上，如今风光580紧随互联网思路，选择国内首档“真身互动”网络直播节目，正是看重该节目播出平台和覆盖的人群，这群人与风光580的目标消费人群非常吻合。

车企营销是一个不断探索和提升的过程，同《Hello！女神》的合作，激发出了风光580与时俱进、重视营销创新、不断探索、勇于挑战和尝鲜的精神。风光580在节目中的精彩亮相，在提升产品曝光度的同时，也在潜移默化影响消费者的认知，把具有诚意、勇于创新的产品和企业形象留在消费者心中，进而促成潜在客户的转化。