你该努力和别人一样，还是努力和别人不同

刘威麟

最近看到一篇有趣的研究登在《Journal of Consumer Research》学术期刊上，这篇研究说，大部分的消费者在挑选衣服准备购买的时候，心里同时存在着两个完全相反的愿望。

第一个愿望是，她希望穿得与众不同，让大家注意到她的美丽！

另一个愿望却是，她希望穿得与别人相同，可以符合这个社会的框框。

学者发现，人性就是这样无可救药，想脚踏两条船，两者都兼顾，但是，一个人怎么可能同时相同又不同呢？

有趣的来了，学者发现，还真的可以！人类竟然可以在买东西的时候，真的兼顾了相同又不同──

学者发现，消费者懂得以“一前一后”来解决既想相同又要不同的贪婪愿望。他们发现，人们会先选择相同，再去求不同，比方说，人们往往先找一个大家能接受的品牌，然后，在该品牌这么多衣服中，再挑一件颜色最特别的，这样就满足了她觉得既是相同又是不同的矛盾目标。或者，她会先去找到一个符合她身份地位的品牌，然后从中再去选一条非常不一样的手表、首饰！

这篇研究很有趣，也很有道理，不过我却从这个“一前一后”联想到一件有点没关系的观察──

周末出去玩，看到邻居孩子的父母，对他年幼子女说，每个小朋友都一样，赶快学吧！

那个小朋友看来一脸沮丧，被逼着这样做，他的父母跟在后面继续说：你就是和其他小孩都一样，做吧！做吧！

依学者说，每个人（包括孩子）其实都有两个希望，既想一样，也想不一样，大部分的家庭也是“一前一后”，都是从一样开始，再不一样。……