基于信息不对称和预售的采购合同研究

杨　勇

(天津大学 管理与经济学部，天津 300072)



基于信息不对称和预售的采购合同研究

杨勇

(天津大学 管理与经济学部，天津 300072)

以一个由零售商和供应商组成的二级供应链系统为研究对象，考虑到零售商在销售季开始前预售产品，供应商按MTO模式进行生产。构建以零售商为主者、供应商为从者的“委托-代理”模型，研究在供应商生产成本为不对称信息的情况下零售商最优采购合同设计问题，并与完全信息条件下的最优采购合同进行比较。结果表明，信息不对称不仅降低了零售商的收益，同时也降低了供应链整体的收益，但供应商可以从中获利。

合同理论；信息不对称；预售策略；备货时间；委托代理模型

在当前以客户为中心的市场竞争环境中，响应客户需求的时间长短(即响应速度)已经成为新的竞争维度[1]。 在供应链中，上游供应商能否准时供货，直接决定零售商能否准时将产品销售至终端市场，并最终影响零售商的利润。在此过程中，零售商作为主导者，会采取一定的措施激励上游供应商准时供货。在按订单生产的供应链中，供应商在接到零售商订单后才能组织生产，其生产能力是影响最终交货时间的重要因素。一般而言，有优势的供应商拥有更好的基础设施和规模经济效应。但在短期内，其科技水平和社会状况不会发生根本性变化，供应商可支配资源有限。为了在约定时间内完成订单，供应商必然要付出一定努力，包括加大投入成本。……