给智能硬件创业者的忠告

李开复

正如在互联网时代，我们可以预测移动互联网的到来。同样，今天我们也可以预测智能硬件会掀起新一轮创新创业的浪潮，和目前的移动互联网一样伟大。

以下是我给智能硬件创业者的一些建议。

要谨慎不要跟风

有很多创业者都会说“什么最火就跳入什么样的领域”。

这个现象其实是很危险的，尤其是对初次创业者来说。

如果创业者都在谈这个，当巨头都已经介入的时候，这时候作为一个初次创业者，你所处的地位是非常劣势的。

当然，还有一些东西是国外已经做得很好了，但中国还没有，这个也要慎重考虑。

很多中国创业者在网上看过一些报道，他们会觉得美国做的这个不错，我也来做做。

但他们往往会忽略，两者不同的背景和环境。

所以千万不要同质化，做这些东西的时候，要有自己的想法。

勿照搬互联网模式

很多创业者说，你看我们伟大的硬件公司，比如中国的小米，都是软件创业者创立的。

有人认为，软件人用互联网模式，把你们思维僵化的硬件人打败了。事实不是这么简单的。

互联网模式虽然很重要，但是，如果我们简单地把互联网模式认为是“赔钱卖产品，这样能够有很多用户，我们取得他们的数据，靠这个数据可以赚钱，我的商业模式就出来了……”。

这个模式的结果是，“赔钱卖硬件，越滚越大”，陷入恶性循环。所以，这样的思维肯定是有问题的。

不要相信“一本万利”

做硬件和軟件不一样，因为软件产品的创造、编辑是比较简单的，而且成本很低，而硬件真的不是如此。

如果你还不相信我说的话，我们看看所谓世界最大的、最棒的、最赚钱的公司，它是怎么做的。

苹果公司，作为一个拥有世界上大量忠诚用户的公司，我们可以看到，即便到了2014年，iPhone快过十周岁的时候，它的销售额主要还是来自硬件。

所以，那些幻想硬件可以聚集一大堆用户，并可以靠各种方法来变现的商业模式的想法，在这方面千万不要太乐观了。

坚持用户需求至上

千万不能把智能当做一个用户需求。

用户的需求跟我们的功能，这两者不一定是一样的，用户要买的不是智能，而是功能。

所以，同样的一个公司，做智能没有成功，但是做有用的东西成功了。

我们千万不要忘记，我们做产品的本质，是要做真正的好东西，解决用户的真正需求、痛点和问题。

而不是说，加个芯片就智能，能连上网就好用，真正的好用我们心里必须是清清楚楚的。

组建“全流程”团队

做一个智能硬件，不仅仅是找到一个好的硬件团队，设计出来，扔给工厂就万事大吉了。

实际上，整个硬件的开发过程和软件不是一样的，软件你开发好了，部署好了丢到网上，就进入使用阶段了。但硬件还需要优化、量产，甚至你在设计的时候，选的芯片可能是很好的，实际上可能没有考虑到，这个芯片是不是最便宜的，或者质量是不是最高的。

我们如果真的想要把一个硬件产品做好，它的开发、生产和量产是要结合起来的。

你的公司需要这各方面的专业人才，这样才会创造出真正能占领市场的产品。

（本文摘编自作者在2015年“寻找中国创客”论坛上的演讲）