无线风口上的搜狗销售三人组

文/张楹 刘华庆

无线风口上的搜狗销售三人组

文/张楹 刘华庆

搜狗渠道经理丛云涛（左）、国经客服总监赵香芹（中）、搜狗运营经理王宏旭（右）

搜狗有独特的产品优势，强调用户体验，重视客户服务。与其他强势的企业相比，“搜狗更接地气，更有责任感。”

2016年搜狗第二季度利润再创历史新高，净利润达到2.2亿元人民币，同比增长30%；收入也快于行业增速，达到11.5亿元人民币，同比增长27%。

这已经是搜狗连续10个季度规模性盈利了！

毫无疑问，正确的战略，出众的产品，是搜狗崛起的根基。但是做企业的都知道，如果没有突破性的销售手段，要想实现这样的高速增长，很难！

互联网行业销售与传统行业销售不同，不再是单一的渠道为王。互联网是高科技行业，产品形态多为虚拟数字，产品迭代的速度非常快，用户和客户对需求响应诉求高，这就要求厂家和代理商在业务上要非常紧密地咬合在一起，不分彼此，像一个团队那样去战斗。

搜狗在面向中小企业销售上就采用了三人组的手段，渠道管理、产品运营和代理商三个环节组成一个业务团队，共同应对风云变幻的市场动向。这种销售手段帮助搜狗在PC搜索上硬生生地从行业巨头手中切下一块市场，如今在移动互联网崛起的大风口上，更是助力搜狗在反超对手的路上高速前行。

增长，还是要增长

“大表姐”又下任务了，这次的目标任务会是多少呢？

尽管已经习以为常，搜狗企业销售部华东区渠道经理丛云涛每次接任务前依然还会不由自主地忐忑一番。……