国际地位成纺城核心竞争力

本刊记者_陈晓莉

国际地位成纺城核心竞争力

本刊记者_陈晓莉

柯桥中国轻纺城专版 CHINA T

随着柯桥国际贸易的展开，中国轻纺城的地位也在稳步提升。

解析国际采购商选择柯桥面料背后的原因

中国轻纺城作为全球最大的纺织品集散地，其先进的纺织技术和专业的纺织市场让全球瞩目。随着纺城转型升级和“三次创业”口号的吹响，中国轻纺城市场在国际上再次刷新了形象——专业、品质、时尚。今年，柯桥提出通过市场智慧化提升、产业时尚化升级、城市国际化拓展，全方位提升市场、产业和城市的国际影响力、时尚领导力、价值创造力，真正将中国轻纺城打造成具有较高知名度和重要影响力的国际化、时尚化、智慧化纺织之都。

随着国际贸易的展开，中国轻纺城的国际地位也在逐渐提升，并影响着整个柯桥区的经济发展，同时，其对中国纺织产业的发展也将产生深远影响。因此，面对复杂多变的国际形势，纺城国际地位的再次提升刻不容缓。

中国轻纺城每年都要迎来送往许多境外采购商，他们或是和当地面料商合作已久的服装商，或是慕名而来的时尚设计师。纺城独特的魅力让这些采购商不远万里来到这里，在惊叹市场面料品种多、质量好的同时，更是被纺城快速的发展所折服。

究竟是什么原因使得纺城的境外采购商流连忘返呢？

原因1　纺城面料享誉中外

近年来，中国轻纺城以建设“国际性纺织贸易中心”为目标，深入贯彻实施国际化战略，通过设立中国轻纺城境外办事机构，开展“布满全球”境内外对接，举办纺博会，参加广交会、上海面辅料展、境外纺织展等途径，全面拓展中国轻纺城市场的境外营销渠道。2015年，浙江省商务厅等13部门联合发文公布“浙江商品国际采购中心”名单，全省3家单位荣获这一称号，其中中国轻纺城被认定为浙江轻纺国际采购中心。

在柯桥快速崛起的同时，中国轻纺城对外的知名度与影响力也逐年提升，纺博会、中国·柯桥纺织指数等逐渐被世界所熟知，中国轻纺城成为了柯桥城市的金名片、代名词。特别是通过持续举办柯桥纺博会，柯桥受到了国内外同行的密切关注，海内外客商纷至沓来。

目前轻纺城市场内有常驻境外采购商6000余人，外商投资商业企业280余家，日客流量10万人次，销售网络遍布世界187个国家和地区。

一位来自美国的采购商告诉记者，他还未来到柯桥时，就听说中国轻纺城的面料很齐全，也正是因为柯桥面料美名在外，2012年他亲自来到柯桥挑选了公司开发新品所需的面料，没想到，这一来便爱上了柯桥，公司每年都会前来采购，对于中国轻纺城市场更是再熟悉不过了。

的确，中国轻纺城经过30年的不断完善和提升，建立起了一个全球的知名纺织集聚地，这是最初将国外采购商带至柯桥的主要原因。

原因2　面料品牌的崛起

首先，品牌指的是“中国轻纺城”这个大品牌，如今，中国轻纺城在与轻纺产业的互动中声名鹊起；中国轻纺城在与柯桥城市的融合中不断提升；中国轻纺城在与国际各方的交流中不断开放，建立起了高端产业的国际形象。中国轻纺城品牌的世界影响力成为吸引国外品牌服饰商的重要因素。在中国轻纺城的整体改造提升过程中，不但提升了硬件方面的配置，在品牌建设方面也加大宣传力度，不断提高中国轻纺城品牌美誉度。

而在这个大品牌的带动下，纺城中的企业近年来也积极投身转型升级，并开始对面料质量的把控和面料本身附加值的体现给予高度关注。

据记者了解，像CK、H&M、ZARA等国际品牌都是柯桥的常客，据北市场一位经商20余年的老经营户分析，之所以近年来一些国际大牌开始青睐于中国轻纺城的面料，一方面是因为中国轻纺城通过一系列的转型升级以及企业的自身努力，成功甩掉了主营廉价低端面料的标签；另一方面是经营户的经营理念逐渐改变，他们不再是传统的卖面料赚钱，而是努力为面料赋予新的价值，比如原创花型，买断版权进行独家生产，这些举措大大提升了面料的附加值。

如果说中国轻纺城的美名是吸引境外采购商来到柯桥的原因，那么面料品牌化便是将境外采购商留在柯桥的主要原因。

原因3　时尚度提升深受国际欢迎

2015年，柯桥政府提出“三个柯桥”，其中时尚柯桥已然成为了中国轻纺城的新起点。所谓“时尚柯桥”，就是推动传统纺织产业智能化、时尚化，传统印染向绿色印染转型，将原有的传统纺织业融入时尚元素，将柯桥缔造成为世界纺织产业交易中心、全球时尚创意聚集地，时尚让中国轻纺城传统纺织业更精彩。

中国轻纺城时尚产业的兴起让更多国际设计师聚焦于此，面料加上时尚的诠释，让整个纺城充满了生气。在纺城的街头，一位来自法国的设计师告诉记者，最初对于中国轻纺城的印象只是无止尽的枯燥的面料，但是亲自来了这里后才发现，纺城另有一番景致。

的确，时尚元素为这座传统面料城增色添彩，作为产业集聚地的佼佼者，柯桥的纺织时尚有其独特的个性。也正是因为时尚和传统产业的碰撞，吸引到了八方来客，他们对中国轻纺城有了新的认识，新的了解。

来柯桥采购是一件幸福的事

“我到柯桥采购已5年，公司新品开发所需面料的80%来自于柯桥，因为柯桥的面料价廉物美，不但直接为我们节约了成本，而且质量也不错，所以这里也是我们的‘主战场’。”

——巴西M.A.K服装有限公司采购经理Carmen Reis

“柯桥对于我来说很亲切，因为这里有许多定居的印度人，我来到中国轻纺城采购面料也是因为朋友的推荐。来到柯桥后才发现面料多得超乎我想象。”

——印度Masra服饰有限公司总经理Anshul

“今年3月同我们当地组织的采购团一起来到柯桥，柯桥的面料实在太全面了，许多难找的面料都能在柯桥看到，这让我很惊喜。因为当时随团有些限制，所以迫不及待又安排了这次的采购之行，短短三天收获满满。”

——吉尔基基斯坦Spitamen纺织公司总经理Elena Boutrimova

“柯桥的面料给了我太多灵感，我很喜欢逛中国轻纺城市场，而且这里市场的面料更新非常快，每次来都可以接触到企业开发的新品面料，这对于一个设计师来说简直就是天堂，所以一年两次来到这里是我每年不变的行程。”

——意大利Foucs时尚女装有限公司设计师Samuele

“柯桥的面料质量和美感是共存的，这让我在巴基斯坦的客户都非常喜欢。这里也是我的福地，每次来都可以结交到很优秀的面料商，和他们一起做生意，而且还成为了非常好的朋友，他们教会了我许多专业的纺织知识。”

——巴基斯坦SMH贸易公司的进出口经理Ali Syed Muhammad