优秀文具店是如何达成高业绩的

文/丁国继

优秀文具店是如何达成高业绩的

文/丁国继

我们在抱怨下属没执行力，事事需要自己亲力亲为，门店的营业额比去年同期衰退时，是否需要思考下，问题出在哪里了？你是否搭建了一个监督和检查系统来追踪你的销售计划？你的追踪计划是否用数据说话？你会定期检查追踪结果吗？

一、没有目标管理就没有销售的最大化

销售追踪普遍存在的误区是只追踪销售不好或销售权重大的个人或门店，其实销售追踪是让落后的个人和门店改变，直到让销售一般的好起来，让销售不错的变得更加卓越。

目标管理必须遵循SMART原则

S-Specific：具体而明确。目标必须明确而不能模棱两可。

M-Measurable：可量化的。不能量化的目标就不是目标，能量化却不去量化的目标也不是目标。

A-Attainable：可实现的。目标必须务实，不能虚高也不能太低。

R-Realistic：相关性。目标必须和人的工作内容职责想关联。

T-Time bound：时限性。每个目标都应该有完成时间。

二、没有标准就没有追踪的依据

销售追踪必须有理有据，必须用数据说话。要有一个数据化的标准，标准既可以是认为确定的，也可以是客观的。而数据间的对比就是销售追踪的标准，通过对比分析，找到差距，从而找到追踪的依据。

三、如何用数据化追踪销售

销售追踪不只是打打电话，发发邮件这么简单，它是门技术工作，销售追踪是建立在数据分析的基础上。利用数据来追踪主要有如下几种形式：

1、数据对比：对比产生差距，对比产生压力，对比产生问题。……