房地产企业的新营销模式探索

彭诚 张倩

摘要：传统住宅市场已经走向“白银时代”，房地产行业去库存成为了当下楼市的大趋势。随着房地产电商平台在各大传统门户网站的普及，房地产经纪业务由线下向线上转化，以及“众筹买房”、“首付贷”等新兴商业实践行为的开展，中国房地产似乎进入了互联网时代。本文主要是对比万科在重庆提出“先租后买”这种营销策略的优劣势。主要从其资金周转方式和营销策略上分析，实施该种策略的利弊，得出万科实施该种策略的可行性分析，以及对其未来发展战略规划的作用和意义。

关键词：新营销模式；万科；先租后买

我国的房地产业正在面临结构性的调整，处于重要的转型时期。作为房地产行业领头的万科企业此次会采取何种手段来应对此次的变革呢？其在当前提出的“先租后买”策略意义何在呢？本文通过对万科营销策略的分析和其长期战略目标制定上来说明万科提出“先租后买”策略的可行性。

一、房地产行业现状分析

（一）房地产行业发展态势分析

产业生命周期是指每个产业都要经历一个由成长到衰退的演变过程，是指从产业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。一般分为初创、成长、成熟和衰退四个阶段。在25年的长期发展之后，中国的房地产业从起步、摸索、动荡、调整的过程中逐步趋于理性和成熟。按时间段来划分，中国房地产市场大约划分为三个阶段：

1.起步阶段

1990年至1998年，是我国房地产业的起步阶段。……