浅谈新产品成本预算和定价的方法

谢群力

摘要：社会需要新元素，人们需要新产品，什么样的新产品好用又物美价廉，受到消费者的欢迎且销量大增，新产品的定位、成本预算和定价非常重要。

关键词：新产品定位；新产品成本预算；新产品定价

二十一世纪已进入千变万化的时代，人们不断追求新事物，不断寻求新改变，一成不变的产品已引不起人们关注及使用的兴趣，一般来讲，一个新产品面市，它的生命周期最旺盛约为三年，三年后的销售逐渐减弱，直致最后消失市场。社会需要新元素，人们需要使用新产品，从而逼使企业不断制造新产品，避免由于新产品断档造成企业销售收入减少，利润降低甚至关门。但是怎么样的新产品、什么价位的新产品才能深受消费者的欢迎，才能使企业在开发新产品中获得利润是所有企业必须面对的问题，所以新产品成本预算和定价在新产品开发中变得极为重要。

一、新产品定位

新产品固然要开发，但一定要做好新产品定位，也就是开发什么样的产品到市场上去。市场部负责收集同类产品的市场信息，包括品牌、产地、销售渠道、产品的主要参数、售价，分析其采购价（出厂价）范围。根据上述信息，分析整理后提出公司產品的定位、销售渠道、售价范围、产品的性能指标范围，提交技术部复核。

如果潜在客人已经提出性能要求和目标价格，则需要结合市场分析的结果，提出公司的开发目标，包括产品的系列，如果开发目标与客户要求不一致，则须与客户沟通，以求达成一致。……