万达城VS迪士尼：手握内容方能不败

王吉伟

今年6月，上海迪士尼乐园开园迎客。而在5月，万达集团董事长王健林在江西南昌投资400亿元兴建的万达城正式营业。

“现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂，盲目追随的年代了。”王健林说，迪士尼“完全是克隆以前的IP形象，克隆以前的产品，没有更多的创新”，并称“有万达在，我有胜算把握，让迪士尼中国的财务在十年到二十年内盈不了利。”

几个月后，《鲁豫有约大咖一日行》王健林专场播出，“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”这句话刷爆网络。而在这个节目中，霸道总裁“让上海迪士尼20年不盈利”的豪言再次放出。

       ▲上海迪士尼乐园航拍图（新华社 丁汀 摄）

王健林为何会不止一次地叫板迪士尼？他的底气何在？

迪士尼靠软，万达城太硬

近年来，万达的实力确实在成倍增长，2015年财报显示万达收入为2901.6亿元。此外，万达的业务体量也在不断扩大。单是娱乐布局方面，万达2012年就并购了美国第二大院线AMC，接下来完成对欧洲最大连锁影院Odeon & UCI和美国第四大院线Carmike Cinemas的收购后，万达集团可控制全球电影票房的15%。今年1月，万达又斥资35亿美元收购了美国传奇影业公司的控股权，成为首个拥有好莱坞大型电影公司的中国企业。

从万达城主题乐园项目来看，万达在硬件投入与建设方面没有问题，但其IP（IP即英文“Intellectual Property”，原意为“知识财产所有权”。从商业和资本的角度来看，IP被已引申为“可供多维度开发的文化产业产品”）主题故事从哪里来则是问题。砸钱做硬件容易，但是要做IP内容，尤其做一个高质量IP实属不易。所以，笔者认为万达缺少的是软实力，欠缺的是重量级IP及相关的衍生内容。与迪士尼相比，万达城就差了一个内容，这是主题乐园尤其不能缺少的。

万达需在内容上下功夫

作为一个主题乐园，没有足够吸引人的IP内容不能算是成功。万达具有控股权的传奇影业制作过《 蝙蝠侠：黑暗骑士》《盗梦空间》《哥斯拉》《魔兽》等电影。这里面的超级IP当属《蝙蝠侠》与《魔兽》，但两者的漫画版权分属DC漫画和暴雪公司，能不能拿到版权尚成问题。

因此，万达之前已与制作过《变形金刚》的派拉蒙公司有过初步交流。按照王健林的说法，收购国外影业公司是要将更好的电影制造技术与能力引入中国，而这些影业公司的IP同样也能为万达城主题公园所用，可谓一举两得。

除了影视类IP，王思聪在电玩领域有所布局。不过大部分电玩IP都需要二次开发，这也需要一定时间。此外，近些年国内的动漫产业发展较快，涌现了一大批非常优秀的动漫作品，大部分动漫作品在商业衍生方面都需要二次开发，如《十万个冷笑话》之类的作品目前没有足够的商业衍生产品。

如果万达能从这方面着手，以资本或战略合作的方式收购或入股一些动漫企业，应该能加速完善万达的IP业务线。所以，万达还需要在内容上下功夫，须打造有足够影响力的超级IP，并进一步打造相关的衍生产品。

迪士尼IP开发能力独一无二

王健林说要“让上海迪士尼20年不盈利”基于四点：第一，多IP是一把双刃剑，仅是原来IP产品的扩张会限制商业模式和产品创新;第二，上海气候无优势，夏天多雨冬天较冷，而迪士尼做的是室外游乐项目;第三，迪士尼成本高达80亿美金，高成本下只能以高价格维持财务平衡，会导致大量客户流失;第四，万达还有“群狼战术”来针对迪士尼，预计到2020年在全国各地开15个到20个万达城。

这里重点谈谈多IP这把“双刃剑”，事实上这正是迪士尼的优势所在。迪士尼乐园正是在超级动漫IP横向衍生的基础上应运而生的。一直以来，迪士尼致力于将这些动漫IP不断推陈出新做出更多的衍生，譬如由《睡美人》改编的真人版电影《沉睡魔咒》以及《灰姑娘》《美女与野兽》《魔法奇缘》《爱丽丝梦游仙境》等真人版电影。另外，迪士尼还计划将旗下18部动漫都改编成真人版。

这些再度衍生的迪士尼作品又成为新的IP，并能继续衍生新作品。这些IP打散再组合之后重新创作的内容也让其斩获更多的市场份额。目前，迪士尼乐园除了开发了迪士尼独创的卡通形象以及《钢铁侠》和《复仇者联盟》外，还没有开发其收购的大部分漫威漫画以及卢卡斯影业的人物形象版权。

此外，近年来几乎每年都有迪士尼的动画电影作品上映，每部新作品都会迅速衍生出更多的商品。迪士尼的IP开发能力独一无二，世界各地的童话、传说、故事在这里都能得到最大化的商业价值变现，而且，他们也已经有一套成熟的量产流程与方法。

粉丝经济不会过时

简单来说，迪士尼的商业模式是“内容深耕+粉丝经济”，它的卡通电视、电影及漫画影响了全球几十亿人，每部卡通电影都能为其带来大量的粉丝。动漫影视作品上线及发行会有票房及版权收入以及玩偶等衍生品收入，每个卡通形象与诸多企业的版权合作会有收入，另外还有自营的服装、箱包等快消类产品收入，最后才是各种主题游乐园的收入。

       ▲江西南昌万达主题乐园（图/南昌万达乐园官方微博）

而一系列的卡通人物形象已经影响了几代人，可以说，迪士尼乐园并不是少年儿童的乐园，同样也是成年人的乐园。经典的卡通人物带给人们回忆和快乐，很多人愿意为这些过去美好的记忆买单，“过去式”消费也就由此而生。

近年来，国内很多主题乐园已经意识到内容的重要性，也在积极探索并尝试推出相关IP。譬如占有中国主题乐园70%以上市场份额的华强方特就已经成功推出《熊出没》动漫作品，并完成了从主题乐园到动漫剧集、大电影以及玩具等商品的衍生。此外，方特还有《恐龙危机》《海螺湾》《十二生肖总动员》《猴王传》等动漫作品。

但这些仍然不够，还得让更多的人能投入内容产业，让中国那些传统的IP能做更大的商业化变现。万达的重金投入硬件建设只是其一，只有手握更多的内容，打造更多的IP，才能真正立于不败之地，才有可能真正“让上海迪士尼20年不盈利”。※